民办学校的开办运作模式(1).pdfVIP

精品 民办学校的开办运作模式 教育培训行业正愈来愈成为市场上的投资热点，而进入这一行业的投 资者有相当一部分却没有相关的经验，从目前运作中小学英语培训学校的 构成来看，其初衷无外乎这样的心态：教育行业的投资回报率较高，而投 入资金并不大，所谓门槛不高而预期收益较好；依仗自己是老师或者与教 育行业有关系，依靠这些资本预计将来招生没啥问题；自己本来就办有培 训班，考虑到市场竞争，需要一个品牌来扩大自己的规模和知名度……诸如 此类，那么带着这种心态真正进入这一领域之后才发现原来事情远非自己 想象的如此简单，大家普遍遇到的问题是：在市场竞争方面，由于进入市 场的英语培训品牌多如牛毛，家长面对林林总总的培训机构无所适从，而 让家长接受一个新的品牌需要一定的时间和过程，这一过程少则半年，多 则一年甚至两年，那么对于一些急功近利的投资者来讲，由于缺乏耐心要 么垂头丧气，要么半途而废；在管理方面，那些没有教育行业经验的培训 辅导学校，一开始不注意去打造一支强有力的师资团队，教学同质化，没 有自己鲜明的特点和优势，难以形成市场口碑，学员人数就不会有大的突 破，而部分培训辅导学校由于老师流动性大，对其负面影响就更为严重； 在招生方面，有些培训辅导学校满以为通过大量的广告及彩页发放等宣传 攻势，可以达到理想的招生目的，实践证明，这仅仅是一厢情愿，假如在 师资，学校硬件，管理等方面没有达到相应的水准，这种广告的作用微乎 其微；在经营方面，做教育从来不是一蹴而就的，有的培训辅导学校一开 始就准备 10万元投资，钱用完后，发现还要继续投入才能维持下去，而这 时自己在犹豫是否再投或者有没有资金再投，但有些培训辅导学校资金相 welcome 精品 对雄厚一些，几乎把所有的钱都投到刚开始的硬件上，等在运作过程中最 需要钱的时候，却发现账户的钱所剩无几，从而怀疑自己投资这一行业是 否正确；在与总部沟通方面，运作伊始，大多培训辅导学校事无巨细，要 求总部提供全方位的服务，而事实是总部只能在师资培训，教材物资， VI 设计等方面提供指导，而在教师招聘，招生模式及渠道，学校管理等等方 面还主要依靠自身结合本地实际去解决，结合中小学英语培训实际运作过 程中所经历的点点滴滴的失误及成功之处浅谈一个中小学英语学校当前运 作实务的模式。 各培训辅导学校可做简单分类：新培训辅导学校，运作半年至一年的 培训辅导学校，运作一年以上的培训辅导学校。 一、新培训辅导学校，其需求应在以下几个方面： 1.场地选择，招牌制作，教室布置，学校用品购置； 2. 教师招聘，师资培训，班型设置，教材及物资选购； 3.招生宣传，彩页制作，招生模式指导，公开课设计； 4. 学校部门设置，人员分工，初期学校管理制度的制定。 首先把涉及上述事项做系统的资料汇编。 资料一，学校场地选择及布置：内容含场地选择指导意见，招牌设计 图样，写真牌设计参考（项目介绍，教材展示，学员活动集锦，简介，荣 誉榜，招生简章等） ，教室布置参考图（墙壁颜色搭配，课桌椅的选购及摆 放，墙壁粘贴图及手绘图，黑板上方标语及后墙学习园地设计图，墙壁挂 图或高级写真板），办公室布置（前台设计图样，制作荣誉牌及摆放位置， 规章制度粘贴位置等） 。 welcome 精品 资料二，师资招聘及培训：内容含招聘老师指导意见（专业基础，口 语能力，亲和力，教学经验） ，招聘老师的途径（对于部分县级培训辅导学 校，可能无法通过广告公开招聘） ，聘用合同及薪资指导标准，选拔到总部 参加培训的老师的指导意见，教师考核及内部培训指导意见。 资料三，初期班型设置及教材使用：内容含基本班型设置（根据测试 分班，班级人数，课时分配等） ，教材使用指导意见（教材，配套磁带及光 盘，教师用书及配套教具） ，市场物资使用指导意见（建议初期使用的重点 物资如挂图，字母卡片，手偶，挂链，橡皮，磁贴，粘贴画，沟通手册， 教学卡片等，如