社会心理学 第七讲社会交换和社会影响.ppt

第七讲社会交换与社会影响 本讲主要内容: 1.社会交换 2社会影响 3.从众、顺从和服从 4团体的社会影响 1.社会交换 社会交换是人类社会生活所遵循的基本原 则之一,不论是经济生活中的商业行为 还是社会生活中人们的交往活动,无不受 交换的影响。 (1)社会交换理论的基础 功利主义经济学 总是追求最大利润,但当与他人交往时总是试图得到一些好处 人并非总是理性的,但在社会交往中的确要核算成本与收益。 不具备完备信息,但知道有些信息是评价成本与收益的基础。 在社会生活中,经济交换只是人们普遍交换关系的特例。 在交换中不仅追求物质目标,同时也交换非物质的东西。