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精品资料 工程机械有限公司 职务说明书 部门 营销部 职务 销售总监 一、 岗位职责： 1 、协助总经理制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标； 2 、制定全年本区域销售费用预算、销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标，完成公 司下达的销售任务； 3 、分解落实公司年度销售计划，制定分月度、分区域、分业务员的年度销售实施计划，并根据 实际情况修订调整月度销售计划，并制定相应的责任、费用评价办法； 5 、指导运营部制定、调整销售政策，并监督检查下属人员的执行情况； 6 、建立、培养和维护一支优秀的销售队伍，组织、领导销售队伍完成销售目标，协调处理各类 市场问题； 7 、了解实际销售情况，对销售人员的工作进行指导和检查； 8 、进行市场分析、管理及信息反馈，落实公司年度市场开拓计划，做好开拓区域的市场调查及 区域经理的甑选，二级经销商的评估、甑选、谈判和合同签订工作； 9 、通过各种途径了解竞争对手在各地区的销售状况和营销动态，包括销售数量、销售价格、销 售方式等，及时作出反应； 10 、控制各项销售费用的开支； 11 、负责定期组织销售人员对产品知识、销售知识、销售管理知识等的培训，引导新业务员熟悉 各项业务知识； 12 、协调营销部与公司内部其他部门的工作和关系， 指导运营部做好营销部销售人员的培训和绩 效考核工作及客户按揭手续； 13 、完成上级领导临时交办的其他事宜。 可编辑修改 精品资料 二、任职要求： 1 、全日制大学专科以上学历； 2 、7 年以上工程机械行业销售经验， 4 年以上销售团队管理经验， 销售业绩非常优秀 ； 3 、很强的专业产品知识、谈判沟通能力、判断与创新能力、善于分析和总结、很强的人际关系 和协调能力、很强的执行力。 工程机械有限公司 职务说明书 部门 营销部 职务 分公司经理 一、 岗位职责： 1、主持分公司全面工作 ，制定所负责区域的销售计划，管控销售计划执行； 2、分公司人员培养，队伍建设； 2 、定期向销售总监提交销售周报表、月报表及数据分析； 3 、协助分公司业务员做好盯单、谈判、报单、客户考察、交机等相关事宜； 4 、组织分公司周例会，做好例会布置，安排周计划，月计划； 5 、组织业务人员搞好市场开发、市场调研、展会 宣传 ； 6 、督促分公司内勤做好业务员的考核工作及业务人员报销票据的审核； 7 、协调监督服务人员对客户的服务过程； 8 、协助债权人员做好本辖区债权催收及客户信用考核工作； 9 、老客户回访交流工作； 可编辑修改 精品资料 10 、负责辖区样机保管； 11 、公司领导安排的其他工作。 二、任职要求： 1、正规全日制大专以上学历； 2、工程机械行业 5 年以上工作经验， 2 年以上管理经验， 销售业绩优秀， 办公 软件使用熟练； 3、具有一定的企业管理、法律法规、财务知识、行业经验、较强的市场开拓能 力； 4 、具有较强的文字组织能力、管理组织能力、人际关系和协调能力、执行力， 善于分析和总结，较强的判断能力和创新力。 工程机械有限公司