某房地产项目楼盘包装营销广告策划.pdf

精品 包装策略分析篇 第一节 地盘包装 1、 形象墙： 大面积、 个性化的形象墙展示是对消费者多层渗透的一个部分， 同时可以吸引 “眼球”， 扩大项目影响力。 welcome 精品 2、 建筑主体： 建筑主体选用大面积的条幅进行包装，是一种简单而成本低，同时具有实效和时效 的包装宣传方式。 welcome 精品 3、 前广场、内环境： 室外的广场状态直接表达了开发商的开发理念，环境的提前展示是一种信心 和实力的表现，户外遮阳伞与桌椅则体现了人性的关怀， 项目价格支撑都源于这些细节的完美。 welcome 精品 4、 看楼路线：注意点： 通风、采光良好，柔和色彩的运用，灯光展板渲染气氛，转折处处理，信 道中的导示。 5、 导示系统： 实效营销，昭示导示系统的有效运用是区域性实效营销的重点工具。 welcome 精品 第二节 售楼处 1、 售楼处的位置选择 本项目售楼处应该放在演达一路靠近项目的一侧，置于商场首层的靠南侧位置，销售通路和进料口应该 完全隔离。 2、 装修风格要求 售楼中心是直接面向客户的场所，也是客户评判发展商及项目质素的重要考虑因素。本项目户型的分极 化，导致推广的两个阶段客户定位和形象定位差异明显，前期“精致生活代言人”和后期“世家尊崇生 活”的差异化要求项目售楼处在项目销售前后也应有所变化，因此售楼处的装修要注意以下几点： 售楼处的设计最好能够弹性化， 以满足销售推广在第一阶段和第二阶段上的差异性。 总规划面积 400 平方米左右，第一阶段只用 200 平方米，其它作后台仓库使用，商铺和大户型推广时，原来的后台 部分变为前台，原来前台适当整修以调节适应销售的调整； 接待区布置正对售楼处入口，方便业务员看到来往客户的位置，但应该保持一定的角度，避免直视， 导致客户不自然； 在接待区要通过背景板营造视觉焦点， 背景板可以展示楼盘的 LOGO 、名称，也可以用图片展示一种 氛围，接待区灯光要作特别的处理，考虑天花的悬挂； 室内灯光要明亮，重点地方要有灯光配合作为强调，如展示板、灯箱和背景板等； 配合楼盘性质（产品定位和形象、客户定位）营造氛围，本项目应该第一阶段体现“温馨、舒适和品 welcome 精品 质感”第二阶段的售楼处在第一阶段的基础上，增加豪华和尊贵的元素（不需要多的改变，只要改变 部分符号元素就可以达到效果） ； 主要卖点应该有明确的展示，比如通过展板、 模型和图片等，此外必要的地方应该布置小装饰品和绿 色鲜活元素。