医药代表销售培训[精品].pptxVIP

进行销售培训的目的和意义销售是生产、贸易、服务型企业的中心通过学习销售知识，增强团队意识和一切为销售服务的意识借鉴销售知识，提高本职工作能力培养和选拔优秀销售人员医药销售人员的专业素质（一）成功医药销售人员的专业素质（二）成功医药销售人员的心理素质测评与压力管理（三）情商－医药销售人员成功的法宝（四）成功医药销售人员的行为建设与管理（一）成功医药销售人员专业素质韦尔奇员工素质模型 A 能 力 态 度 E辅导 B 冲锋型 贡献型 C F G 落伍型 安分型 D解雇核心后备培训解雇简单工作医药销售人员不同发展阶段的成熟度与自我激励0～6月－ “热情的新手”9月～1年 －“醒悟者”1～2年 －“经验者阶段”3～5年－“自我激励”阶段四个发展阶段中能力与态度的不同变化决定医药销售人员能否更快地成熟起来医药销售人员成功的十大能力1、产品知识运用能力 2、计划和组织能力3、时间管理能力 4、客户管理能力5、区域管理能力 6、分析能力7、竞争性销售能力 8、领导能力9、群体销售能力10、专业产品拜访能力态度是医药销售人员最重要的成功素质 Attitude Is Everything 态度=一个人工作的信心加上动机医药销售人员成功的十大态度1、成熟 2、诚实