线下销售(工作职责)Word编辑版.doc

学 海 无 涯 PAGE PAGE 1 线下销售 线下销售就是指通过实际见面的方式达成销售目的，包括实体店经营、上门拜访等 销售经理的具体工作职责一：完成区域销售目标 将公司下达的销售目标合理分解成区域市场销售目标并细化成各个不客户的销售回款目标。 落实并完成所负责区域市场及客户各阶段的销售及回款目标 销售经理的具体工作职责二：扩展客户 根据公司各产品线及品牌，制定合理的销售网点建设 通过合理合法的营销手段，扩展客户，完成空白区域市场的开发 选择适合公司发展和产品销售的客户长期联系保持合作 引导和协助客户扩展下游渠道客户，建立良性，合理与足够的销售终端 销售经理的具体工作职责三；推广与促销 针对所负责区域的市场状况及公司产品状况做出并实施有效的市场推广方案 负责区域的市场公司品牌形象的宣传与推广，树立终端形象，提高品牌知名度 熟练掌握公司各产品资源状况，产品知识，熟练操作，发掘更适合公司产品的卖点，加以推广。 组织或协助区域市场内客户召开经销商订货会议 销售经理的具体工作职责四；客户管理 掌控区域市场内客户的进销存情况，确保客户的货源准备充裕，提高销量 协助客户对其销售人员对公司状况，产品知识，销售方法等技能的相关培训工作 销售经理的具体工作职责五;客户维护 每天24销售随时保持约客户良好的沟通状态，并且对重点客户进行主动密切联系，确保客户的合理建议，问题，要求及时得到解决 客户的订货，出货，换货等信息，须及时向客户反馈和沟通 及时与客户进行往来账目核对，解决公司与客户之前的账目不清，增加双方互信 销售经理的具体工作职责五；市场调研 调查当地市场人口、经济，并找出适合公司产品销售的机会与问题点 调查与了解当地市场渠道，市场占有率、饱和度 调查区域市场主销产品价格、特点、卖点政策、售后服务，便于公司及时作出合理的调整方案 了解所负责区域市场竞争对象品牌的推广方案，了解对手 ?