大学本科生syb创业培训知识点总结.pdfVIP

完美 WORD 格式 第一步:你适合办企业吗？ (一)企业是以盈利为目的而进行商品生产和交换活动的经济组织。企业可以是一 个人，也可以是多个人组成的群体。 商品流:企业从市场上购买商品(产品或服务)，并向市场销售产品的商品活动流。 现金流:企业资金支出和资金流入的资金活动流。 （二）企业的类型:贸易企业，制造企业，服务企业，农林牧渔业企业 （三）创办企业面临的挑战：1.创业对你自身的挑战（筹集创业资金，没有自由， 学习企业管理，掌握专业技能，社会经验匮乏，承受对自信心的打击） 2.你将面临的外部压力和风险（企业倒闭团队合作不够，无法应对市场变化，竞 争对手挑战，意外灾害） （四）成功创业的三点基本条件：创业动机，经验和能力，创业资源 （五）增强你的创业能力：1.找出你的短板 2.提升你的综合素质 第二步:如何找到一个好的企业想法？ 企业想法：用简短精确的语言对打算创办的企业的基本业务的描述。 企业想法的四大要素（包括内容）：1.你的企业将销售什么产品或服务 2.你的 企业将向谁销售产品或服务 3.你的企业将如何销售产品或服务 4.你的企业将满 足顾客哪些要求 产生企业想法的六种方法：一般性头脑风暴，结构性头脑风暴，调查你准备创办 地区的企业情况，调查你所处的环境，利用各种问题，利用互联网 筛选你的企业想法时，以下四个问题来分析每个企业想法将帮助你做出选择： 1.顾客 2.竞争对手 3.资源和需求 4.你的技能知识和经验 分析你的企业想法的三种方法：1.实地调查 2.SWOT 分析 3.环境影响评估 SWOT 分析：优势 strength，劣势weakness，机会 opportunity，威胁 threat 优势和劣势是企业的内部因素，机会和威胁是企业外部因素 第三步:如何评估你的市场？ 市场:是指需要你的产品和服务的顾客，这些顾客愿意购买并且具有一定的购买 力，他们可能是个人或其他企业 市场营销的观念：1.产品导向观念 2.推销导向观念 3.顾客导向观念 收集顾客信息:谁是你的顾客 (who)，他们需要什么(what)，他们何时购买(when)， 他们在哪里购买 where，他们为什么购买why，通常称为市场的 5w 收集顾客信息的方法:问卷调查，行业信息，抽样访问 了解竞争对手的方法:访问法，观察法，刺探法，卧底法 市场销售计划:以顾客为中心，为了达到营销目标而制订的详细的营销战略和具 体的行动方案，它向我们指明企业的发展方向，是企业各部门工作的核心和龙头。 市场销售计划的内容：收集与筛选相关信息，分析和确定目标顾客，针对目标顾 客采取有效的营销策略，各个任务的执行人时间需要资源等。 市场营销的四个方面:产品 product，价格price，地点place，促销promotion 产品：是指你计划向顾客销售的东西。 一个完整产品的属性可以包括:核心产品，形式产品，附加产品 价格：是指你用产品要换回的钱数。 定价时需知道：你的产品成本，顾客愿意出多少钱买你的产品，竞争者同类产品 的价格。 制定价格的技巧和方法：尾数定价法，撇脂定价法，渗透定价法，差别定价法 地点与分销：地点：是指你把你的企业设在什么地方。 专业整理 知识分享 完美 WORD 格式 分销方式:直销，零售，批发 促销：是指把你的企业的产品信息传递给顾客，吸引他们来购买你的产品。 促销的方式:广告，营业推广，公共关系，人员推销 在促销时考虑因素：产品类型，顾客认识，产品生命周期 预测销售的基本方法:抽样调查，实地测试，订单预测，与同类企业进行对比 第四步:如何组建你的创业团队？ （一）微小企业的主要成员：1.业主或经理，即你本人 2.股东或合伙人 3.员工 4.企业顾问 （二）微小企业最常见的组织结构：直线职能式组织结构 （三）如何管理你的团队：1.明确每个岗位的主要职责 2.招聘合适的员工 3.管 理你的员工 4.寻找你的企业顾问 第五步:如何选择你的企业法律形态？ （一）企业的法律形态：是指一个国家法律规定的企业在市场环境中存在的合法身份。 微小企业最常见的法律形态:个体工商户，个人独资企业，合伙企业，有限责任 公司 不同的企业法律形态有不同的要求，对你的企