新人学跑业务必管理.pdf

新人学跑业务必看 新人学跑业务必看的对你有好处哟！ 业务总结了下： 第一要胆子大，不管遇见什么样子的情况都要给自己勇气，跟别人谈了就成功了一半 第二要勤快，刚开始一定要舍得跑，每天不管有没有收获都去跑。 第三要细心，观察每一个机会，把握每个机会。 第四要脸皮厚，好事都是磨出来的一定不要怕丢面子，面子多少钱一斤 第五要学会说话，夸奖别人是最好的办法。见人说人话，见鬼说鬼话 跑业务的技巧？ 很多跑业务的同事都关心这个问题，那么你可以参考一下以下意见： 1、相信自己，相信自己的产品 2 、用心聆听别人的声音 3 、坚持、灵活、变通（这三点非常重要） 4 、虚心、肯学 5 、每天出门三件事（今天应该干什么、应该怎么干、应该带什么出门） 6 、每天回家三件事（今天做了什么、今天是怎么去做的、今天的做法有没有问题） 以下是一些方式方法 1、和陌生客户谈之前，你首先选择好时机，例如：客户在聊天的时候、客户在忙的时候、 客户若有所思的时候等等，你都不要上前和他聊。等他空闲的时候再去。 2、前三句话就要知道人家感不感兴趣， 你要切记， 你走 10 家店成功 1 家已经是很不错的了。 （第一句话，你可以说 “您好，请问可以利用你的几分钟时间吗 ”第二句 “我这里给你介绍一 下*** 产品 ”第三句必须进入正题 “我这个产品是怎样怎样的 ”。）因此，你要尽量节省时间， 人家没有兴趣的话，赶快到下一家，你初入行，做的是要以走访量冲销售额。 3 、耐心去解释， 一旦遇到感兴趣的人， 他会提出 N 多问题， 你要耐心解释， 直到人家满意。 4 、切记做销售的 3 2 1 规律。 300 个走访、 20 个关心、 1 个成交（这是推动你不断走访的动 力），千万要记得不要过分追求每单都要成功。 信很重要 ,眼光要敏锐 .一定要知道什么是业务 如果去寻找需求进而满足需求 ..这是个长期的 过程 .. 首先就是要有自信 我不知道是做什么业务， 你首先要了解客户是否需要你们的产品， 现在不需要，但是看将来是否需要，你要说你的产品的好处，对他来很高的利益。 。。。 1 熟悉产品（服务） 2 了解 对象 （客户） 3 勤快点，脸皮厚点，多跑地方或者多点电话采访（相当于一楼说的要有自信） 对于新手 来说，应该从量上适应，以后在实践中总结经验，提高成功率（质） 了解市场，客户需求， 熟悉自己产品 能说会道，使人信服 最首先最首先最首先的东西是要学会接受别人的冷眼， 只要能接受别人的冷眼， 那才能开始做你的业务． 跑业务的时候要看好时机， 要在恰当的时 候进行． 人家忙的时候很有可能不会去理你， 但是他要是闲的无聊的时候没准叫着你不让你 走要听你说话．这才能对你的产品感兴趣 作为一个新手 首先来讲的就是胆量！ 没有胆量 不管你是多么的有知识都是没有用的！胆量使人自信！有自信的人什么事不能做到啊？ 其 次就是多练！做什么事都得多练，千万别错过身边的每一个机会去锻炼自己！ 再就是脑子 了．一个有脑子的人，干起事来就是简单．建议你多看点书充实自己． 销售代表的首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。同时，销 售代表的工作还有拓展，只有销售也是没有希望的，因为你销售 出去的是产品或服务，而 只有不断拓展市场， 才能够建立起长期的市场地位， 赢得长期的市场份额， 为企业的销售渠 道建立了重要的无形资产， 为自己赢得了稳定的 业绩。 作为一个优秀的销售代表，