学习版销售返利政策案例分析.pptVIP

..... fd fd fd fd fd fd fd fd fd fd fd fd fd fd fd fd 销售返利政策案例分析 文献来源：/view/c15da1270722192e4536f64e.html ..... * 销售返利是厂家激励经销商的一种方式，也是调动客户销售热情的一种手段。本文以北京某制药企业（下文简称A药企）的返利协议为例，详细介绍返利该企业返利政策、返利目的、返利形式、返利注意事项和返利功能 ..... * 返利协议（原文） 本文引用了该药企销售返利协议中的部分原文，一共分为销售进度返利政策、年度总量返利政策、及时回款返利政策、产品专卖返利政策和新产品推广返利政策这五项 ..... * （一）销售进度返利政策 1、只要经销商在每个季度完成了当年度销售任务总量的25%，即可享受该项政策;? ? ?2、进度返利不同品种按不同比例执行，“仲景胃灵丸”、“宝宝一贴灵”、“珍菊降压片”的进度返利点数分别为1.5%、1%、0.5%;?? ? 3、进度返利在下一季度的第一个月末兑现，返利采用安排经销商销售人员外出观光旅游等形式给予; ..... * （二）年度总量返利政策 1、经销商在完成当年各自的年度销售任务总量之后，不论经销商规模大小，按统一标准享受返利：“仲景胃灵丸”按照2%、“宝宝一贴灵”按照1.5%、“珍菊降压片”按照1