2020年2018年营销总监个人年度工作总结.pdfVIP

2018 年营销总监个人年度工作总结 营销总监个人工作总结，这篇文章由收集，有时候一篇文章， 一个故事就能让人的一生改变， 希望有关于营销总监个人工作总结的 这篇文章能对您有所帮助！ 1 、2018 年年开拓了新合作客户近三十个（具体数据见相关部 门统计）。 2 、8~12 月份销售回款超过了之前 3~8 月的同期回款业绩。 （具 体数据见相关部门统计） 3 、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进 一步拓展和提升的基础。 1 、促成业绩的正面因素： ①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资 金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬道理”！我公司 的思路是促成业绩的重要因素之一。 ②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。 ③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励” 手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重 要因素之一。 ④对于市场遗留问题的解决， 依据 “轻重缓急”程序，采用 “坚 持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决 未成触份公司的利益。 2 、存在的负面因素： ①销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定， 没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误！ ②销售人员的心态以及公司存在薪资制度， 均存在 “急功近利” 状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上， 却没有更多的考虑客 户是否适合公司的合作定位以及长久发展。 ③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很多未将 铺底铺入终端卖场， 甚至根本无终端意识， 直接将公司的终端品牌变 成毫无优势的流通产品。 ④大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在，但公司的产 品价格降到底价，已无更多利润支持市场。 ⑤公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品 不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。 ⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。 ⑦销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式 的品牌样板市场。 ⑧销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执 行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。 1 、营销政策调整后，市场费用得以控制， 公司的盈利能力稳定， 8~12 月相比 3~8 月同期利润额增加。 （具体数据见相关部门的统计） 2 、人员费用的固定风险降低， 基本扼制了人力资源的亏损， 8~12 月相比 3~8 月周期人力成本降低，剩余价值提升。 （具体数据见相关 部门的统计） 1 、正面因素： ①公司提出市场费用承包政策之后， 最大限度防止了费用陷阱， 费用超支现象得以控制。 ②公司调整并制定了销售人员新的待遇方案， 公司的固定风险降低了，人员的竞争意识和挑战性加强。 2 、负面因素： ①营销部没有数据统计的支持，对费用的控制较为盲目。②市 场支持费用和人员费用报销等，营销部存在“知情难，无审批”的歧 形现象，管理无法加强。③个别人员管理观念陈旧、保守，不能主动 遵从层级化管理，因此整个管理缺乏科学的流程。④老板“一笔签” 的现象依然存在。 1 、销售人员的 “放牧式”现象基本消除， 营销团队的管理加强。 2 、待遇方面，基本消费了“大锅饭现象”，薪资待遇的挑战性 增强，标准更科学合理。 3 、团队的执行力有所增强。 4 、提问题不提解决方案的现象减少， 销售人员的工作能动性增 强。 5 、销售人员工作主动性有所增强，工作实效提高。 （二）团队建设分析： 1 、正面因素分析： ①采取每日电话报到和每月工作汇报的管理形式，一定程度上 可以了解销售人员在做什么？