国际贸易年全国校级国际贸易模拟商品展参展.pdfVIP

国际贸易年全国校级国际贸易模拟商 品展参展 安徽财经大学 2011 年（第四届） 全国商科院校技能大赛国际贸易专业竞赛 参展商业计划书 公司名称：成果石榴酒酿造有限公司 参展商品：成果石榴酒 参赛单位：安徽财经大学国际经济贸易学院 参赛队员：陈仕满 杨苗苗 李建华 柴文爽 史 骞 指导老师：董桂才 目录 一、参展宗旨和目标设定 - 3 - （一）参展宗旨- 3 - （二）参展目标- 3 - 二、产业和产品调查分析 - 4 - （一）产业调查和需求分析- 4 - 1.我国国内果酒行业发展现状 - 4 - 2.中国果酒业对外贸易状况- 6 - 3.世界果酒业市场分析 - 6 - （二）参展厂商介绍- 7 - 1.公司简介 - 7 - 2.公司登记基本资料 - 8 - （三）参展产品介绍- 9 - （四）参展商品SWOT 分析 - 11 - 三、营销策略规划 - 14 - 总括 - 14 - （一）展前营销策略规划- 17 - （二）展中行销策略规划- 18 - 1.4P 策略规划 - 18 - 2.5 力分析 - 20 - 3.摊位布置规划 - 22 - 4.访客接待规划 - 28 - 5.报价议价规划 - 31 - (三) 展后处理和买主追踪计划 - 34 - 1.展后处理 - 34 - 2.分项评估 - 35 - 3.买主追踪- 35 - 四、财务预算规划 - 37 - （一）展前财务预算规划- 37 - （二）预估销售目标和成本利润分析- 38 - 1.成本结算 - 38 - 2.敏感性分析——其一 - 39 - 3.敏感性分析——其二 - 43 - 4.促销手法 - 44 - 五、人员组织和培训规划 - 46 - （一）会展人力规划- 46 - 1.展前工作安排 - 46 - 2.展览期间执行工作细项分配 - 48 - 3.展览结束工作安排 - 48 - (二) 人员训练规划 - 49 - 一、参展宗旨和目标设定 （一）参展宗旨 安徽省成果石榴酒酿造某公司(以下简称本公司)是一家坐落在合徐高 速公路蚌埠西入口和蚌阜路交叉处集科研、生产、运营和一体的现代化企 业。公司本着 “质量为根，客户为先，双赢为本”的宗旨，以科学的运营 管理和现代化的市场营销理念为前提，不断拓展试产，力求将更新、更精 彩的产品奉献给消费者。努力实现“立足国内，走向世界”的发展目标。 由于本次商展为Trade Show(专业展),安徽财经大学国际经济贸易学院 提出和本公司共同参 [2010年国际贸易