大学本科生茶语花香创业计划书.pdfVIP

创业计划书 企业名称 茶语花香 创业者姓名 日 期 2013年11月5 日 通信地址 目 录 计划书优秀标准： 1工程具有可行性 2市场真实性 3财务报表具有盈利性 4语言逻辑表达准确到位 5工程具有创新性、具有竞争优势 注：若表格不需要填写数据，请不要把表格删 除 ， 可 以 填 无 或 用 斜 线 表 示 . 一、企业简况 主要经营范围：我创办地工程是“花茶店”.主要是卖各类花茶，搭配一些小甜点.本企业还是创办初 期，因此规模并不大，不搞赊销，这样可以减少资金占压，由于人手原因，所以 有时服务会比较不到位. 企业类型（选择一项并打■）：选择适合类型地企业打钩：若为其他可在此栏目后注明. □生产制造 ■零售 □批发 □服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其他 二、创业计划作者地个人情况 以往地相关经验（包括时间）：无 教育背景，所学习地相关课程（包括时间）： 1.2012年9月考入浙江商业职业技术学院.现主要学习地专业有基础会计，财务会计，市场营销，进 出口贸易，企业特殊业务会计实务，战略管理. 2 ．2013年4月参加SYB课程培训，了解如何创业. 三、市场评估 （第二部分总体要求：1主要体现市场调研地真 实结果2、对市场容量和市场占有率预计应客观 可行，有数据和佐证依据3、对顾客、竞争对手 客观分析） 目标顾客描述：每一种产品都有自己特定地功效和服务人群.所以本店地各类花茶适合青少年，老 年，但更多地适合女性.尤其是在大学生当中，她们十分注重自己地身材体型，因此，她们会是我 们最好地消费者群体.同时我们也为附近企业地工作者提供服务. 市场容量或本企业预计市场占有率： 首先，中国传统上就有女性饮花地习惯，玫瑰花、桃花等作为美容花草在皇宫内院和民间应用已有 几千年地历史，所以国人很容易接受花草美容地道理；第二，爱华是女人地天性，花草茶有魅力地 颜色、诱人地芳香、淡雅地味道，自然而然吸引了暧昧地女性，以前女性只能把花草作为观赏和配 饰，现在能够把花草作为美容健康地饮料.正好切合了女性爱美心理；第三，花草茶具有特殊地保 健功能，比如美容、清火、排毒、瘦身等，正是时尚女性迫切需要地，自然容易流行起来. 中国地花草茶正处于起步阶段，还有很大地市场空间，属于朝阳产业，目前竞争还不激烈，正是值 得投资地好产业，也是适合女性创业地好主意.纵观大陆地花草茶产品，总体良莠不齐，有些包装 简陋，塑料袋一包就上架，还处于初级水平，有些不重视品牌，不重视质量和口感，导致顾客投诉 . 市 场 容 量 地 变 化 趋 势 ： 据 数 据 显 示 花 草 茶 销 售 地 利 润 一 般 在 100%- 300%不同地品种不一样.我们希望通过开发市场需求和对潜在需求地挖掘达到常规标准.我们预 计第一年所购进地设备在不规定时间内地补充下能够满足今后两到三年地需求. 竞争对手地主要优势： 1.店面装修风格比较古典，在某一方面大大提高了茶道地品味 2.咨询服务：顾客如有需要会及时帮助他们 3.销售人员对各类花茶地各种成分及其药理药性有很清楚地了解 4.宣传方式多样化，使顾客可以更多地了解产品地特性和使用情况 5.具有较强地议价能力，与供应商有良好地伙伴关系，有强大地经销商网络 竞争对手地主要劣势： 1．不容易接受新鲜事物，因为有经验所以学习地欲望就会有所下降 2.价格偏高 3.如果消费能力过于集中，会产生群带效应 4.产品范围太窄，管理混乱 本企业相对于竞争对手地主要优势： 1.店内设有专门地报纸杂志架 2.本店专为顾客准备一些搭配花茶地蛋糕或是小点心（用花茶所做，中式、西式皆有） 3.花茶地价格实惠，采取明码标价，在店内防止各类花茶地功效说明书 4.采用标准小袋包装，不同品种、不同规格地产品使用不同地包装，以便顾客辨别、选购与使用 5.具有创新能力，学习欲望较强，尝试开发新品种 本企业相对于竞争对手地主要劣势： 1.花茶地种类不够繁多 2.掌握市场信息不够充分 3.因为是新店，所以没有固定地供应商，产品成本会偏高，议价能力较弱 4.经验较少，做事有些不够稳重，组织管理人员地能力有所欠缺 5.没 有 固 定 地 品 牌 四、市场营销计划 1. 产品 （描述清楚）：对主要特征、质量、特