甲方乙方工程谈判关键点(房开和建安)Word编辑版.docVIP

学 海 无 涯 PAGE PAGE 1 原创：房地产建筑企业双方博弈与谈判工作清单 2017-10-25?李舟? 一、房地产和建筑企业的双方合作与博弈是决定房地产项目成本财税风险的重要原因，也是决定建筑企业收入成本涉税风险的重要原因。 二、在双方谈判中，哪些分包工程交给总包统一实施，哪些由房地产公司直接实施，核心决策因素如下： 1、专业工程品牌和专业化程度的考量； 2、涉及验收、品质的风险剥离； 3、是否存在对成本的影响； 4、是否影响整个工程的统一协调性； 三、由于财税2017年58号文的重大政策变动，双方对于甲供材的博弈格局将发生重大变化，理论上将出现两种极端情况： 1、全部材料由总包方提供，按照一般计税方法向房地产公司开具11%专用发票； 2、全部材料由房地产公司采购，总包方按照简易计税向房地产公司开具3%专用发票。 实务中哪一种对于增值税进项抵扣更加合算需要测算，但多见的是第1种情况，而且虽然交由总包方提供，房地产公司仍将保持一定的控制权，如品牌、型号、乃至价格的绝对。 四、双方对于总包合同总价款的谈判确认过程中，甲方由于谈判的强势地位常常要求乙方在招标价基础上再给予一个比例的折扣，从2%到6、7%不等。 五、总包合同的进度付款比例按照建筑法的规定应在60%——90%范围内，实务中一般落在70%——80%范围内。 六、总包合同进度付款的实施流程和时间也是谈判的关