成功门店的促销管理[精品].pptxVIP

成功门店的促销管理;主要内容; 促销的定义 1、狭义的定义 指运用包括降价折扣、赠品、特卖展示、抽奖…各种促销诱因，刺激消费者增加购买意愿，以达到销售的目的。 2、广义的定义 除了狭义的促销活动外，尚须包括广告、人员销售与服务、店头陈列与展示、商品包装…等所有能促进消费者提高购买意愿的手段与行为。;目的： （一）提升品牌、提高市场占有率 （二）赢利 （三）开拓新顾客（chenzhou ) 促销的模式需要遵循以下五个点 （1）谁来推广； （2）推广什么； （3）用什么渠道来推广； （4）对谁推广； （5）有何效果；; 竞争对手 时机 成本效益 可行性 公司政策 效果;竞争对手;;支持力度 配合度 了解度;制订最佳促销组合;第二节 产 品 策 略;第三节 广告策略;广告媒体策划 确立广告预算 进行广告评估;;卖场形象要素 1、卖场氛围 2、灯光效果 3、海报、POP 4、堆头效果 5、音乐效果 6、人气效果;;;;;;;促销的类型 大型促销（店庆/公司组织/装修） 月度促销（新花推广/季节产品） 节假促销 （五一/十一） 每日促销（刺激产品/积压产品）;促销的表现形式 1、文化营销推广 企业文化结合社区文化，以娱乐、专业的形式推广 2、网络营销推广 资源共享，与周边城市互动、互惠，网络结盟 3、全员营销推广 店头促销，供应商单兵促销，促销宣传，丰富的促销派送、抽奖等;第五节 促销技巧;原价折扣 特价优惠 组合购买优惠 集点券 折价卷 会员优惠 赠品 抽奖 其它 ;添购折让 清货折让 买回折让 随购赠送 推广折让 联合广告 列名广告 特别推销补贴 推销竞赛 设备赠送 ;导购服务的性质 定义：企业通过导购员现场与可能成为购买者的人交谈，作口头陈述，以推销商品，促进和扩大销售。 特点 双向沟通 建立关系 反应及时 目的性强 优点： 促进购买行动 其它服务 缺点： 成本高 专业技能高;导购必备知识;促销前的准备工作 促销过程中 促销后;促销前的准备;促销前的准备;促销前的准备;促销前的准备;促销前的准备;促销前的准备;促销前的准备;----促销过程中;----促销过程中 ;----促销过程中 ;----促销过程中 ;广告效应分析 促销目标达成率 销售利润分析 销售数据分析（货品的销售比例） 库存促销货品的盘点、清退 促销道具的清理、清退 导购员的提成、奖金发放;促销活动无法吸引顾客因素;;??;深圳 ;l??????? 公司派送工程部人员支援。如需要其他人员支持须向公司申请。 7.2促销卖场（表一） ;序号 ;5.7各特卖会场人员工作职责 1.?? 特卖会场负责人（为各区域负责人）： （1）对卖场导购人员定岗定责，并根据实际情况进行调整。 （2）卖场气氛的营造、卖场布置的随时调整（保证卖场清洁、产品丰富）。 （3）导购人员后勤工作的安排（两餐及轮休）。 （4）汇总卖场销售额及每日的补货明细。 （5）异常问题及时的反馈及处理（顾客退换货、投诉、商场协调）。 2.??? 其他人员： （1）仓管：全权负责各卖场的货品配发（根据每日各卖场提供备货清单），保证物流的正常运转。 （2）出纳：保障卖场的办公用品充足（详见表三明细）及后勤。 （3）工程人员：卖场展架搭建、用电设备的安全、秩序维护、货品搬运。 （4）监控：全权负责促销期间的各项工作的安排、协调等。 （5）督导：负责现场监督、指导导购员工作，并协助负责人做好产品陈列、卖场布置、产品投诉等工作。 5.8各地特卖会工作流程： ;;部门 ;;? ;完 ;阶段 ;南京新百大型促销活动;;新百卖场陈列技巧： ;9、青少年是一个美好而又是一去不可再得的时期，是将来一切光明和幸福的开端。。5月-205月-20Thursday, May 28, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。10:43:5210:43:5210:435/28/2020 10:43:52 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。5月-2010:43:5210:43May-2028-May-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。10:43:5210:43:5210:43Thursday, May 28, 2020 13、志不立，天下无可成之事。5月-205月-2010:43:5210:43:52May 28, 2020 14、古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有