海南龙沐湾旅游度假区地块定位.pptxVIP

海南龙沐湾旅游度假区地块定位;;; 项目位于海南西部海岸上，旅游房产开发相对于东部海岸不够活跃； 龙沐湾整体度假区尚处于开发中，配套设施不够完善； 周围尚有大片待开发土地，区域不够成熟； 区域人文口碑一般； 西向海景，朝向有些劣势； 非海南的度假旅游目的地，缺少吸引元素。; 国际旅游岛获批，海南旅游进入腾飞阶段，为旅游地产提供良好的支撑； 海南房地产投资发展势头良好； 三亚海景房存量很少，有利于下一阶段海景房价格的坚挺； 三亚海景用地已尽，热点向周边???三亚概念圈转移； 尖峰岭和龙沐湾山海互动的旅游格局形成后，将在海南旅游目的地中占据一席之地； 国信龙沐湾对湾区的炒作提升了区域知名度； 西部沿海的大发展将带来更多的机会。; 房地产政策的调整，购房者信心受到打击 投机市场萎缩，投资市场更趋理性成为趋势 海南整体开发量攀升，市场竞争加剧 来自东部海岸的直接威胁较大，交通更便利，区域更成熟 来自同湾区上的项目竞争，国信龙沐湾的强势影响 ;;从SWOT分析上来看，我们优势大于劣势，但机会和风险并存， 尤其是在大势调整的时段，竞争却加剧， 同时投机、投资市场面临萎缩的局面， 那么在这种市场背景下，如何在未来的竞争中获胜， 尤其是在资源同质化的湾区竞争中， 那么我们必须解决——我们要做什么样的产品？目标人群是谁？项目定位与竞争对手的差异化在哪里？;;;;为什么一直强调独特的滨海度假文化？ 因为只有将海洋文化全面渗透到社区中，才能真正的实现海资源的深入挖掘和全面利用， 只有度假文化的独特性，才能实现项目的差异化。 “面朝大海，春暖花开-------”海子的诗是滨海项目经常或多或少引用和借鉴的一句话。 这句话的核心是什么？ 是人骨子里对海的浪漫憧憬。;世界级湾区的浪漫度假海岸;中国惟一浪漫主题度假海岸;一个定位，可以解决两方面的问题： 一是客人为什么会选择我们？ 与我们相比，海南很多湾区有着和我们一样优良的海水、沙滩、温泉，或是比我们更完备的配套，更好的朝向，我们有什么独特的地方吸引着他们？ 二是客人在度假居住阶段，我们能满足她什么? 在此之前，海南的房子无须考虑客人在购买之后居住状态，只要是房子就行。那么以后的市场可否依然如此呢？ 答案是否定的，随着一些沿海项目交房后，部分客户反映，度假像在高档监狱中???要想在未来的市场竞争中脱颖而出，这个问题，我们必须考虑并解决它。 前或后;度假客户角度思考：我在海南买一套房子，短期度假，除了在这里居住之外，我还可以做些什么？跟其他湾区的房子有什么不同？ 竞争角度思考：海南如此多的同类项目，在任何一个湾区物业我都可以做到看海、发呆、晒太阳？为什么选择你的项目呢？ 投资者角度思考：当房地产投机市场日益被挤压后，如果投资海边的房子，没有独特的度假文化，没有独特的配套，未来的竞争力不强，我为什么投资这里呢？ 当我们面临同样的问题的时候，我们能给出什么样的答案呢？ 在下一部分，地块元素构成思考中我们会给出一个答案供思考。;;国际水准的滨海社区价值体现图;地块独特元素： 1、全球独有的中西合璧浪漫主题酒店 双龙酒店 此建筑追求，东方含蓄的浪漫文化和西方热情的浪漫文化完美结合； 在设计手法上是一种用西方建筑形态表达中国元素的典型方式； 是东西方浪漫文化融合的独特建筑； 双龙海上缠绵，相依相绕，寓意浪漫； 黄色为金，浅蓝为宝石色 意为金玉良缘。 中国惟一超五星级浪漫主题奢侈酒店。 拟请酒店管理公司：丽思卡尔顿酒店集团。 其座右铭“我们以绅士淑女的态度为绅士淑女们衷诚服务”，酒店文化与项目地块文化相吻合。同时奢侈酒店品牌的提前介入提升地块价值。;2、酒店及其它相关主题配套 “鹊廊桥” 从酒店大堂通往主题广场的一条海上的浪漫步行栈桥，蜿蜒于海上，浪漫而自然。 “海底浪漫餐厅” 在这里，就餐已经成为一种浪漫生活方式； “美人鱼海底爱情通道” 源自王子和美人鱼的动人童话故事，将是酒店重点打造的一个亮点，也是地块浪漫文化的一个亮点。可从酒店通往餐厅，既有实用功能，又是一条特色的观光通道。;全国惟一浪漫爱情主题雕塑。 全球招标——中标者1套价值180万海景公寓；入围者可获其他权益。 同时可作为地块启动的重大公关活动。一举轰动全国。 通过这个雕塑，可以把一块生地塑造成一个真正的海岸浪漫度假目的地，在一期开发的同时，把来自全球提案的雕塑做成微缩雕塑，放在项目的后期备用土地上，标注设计人、设计思路和背后的故事，可以迅速成为一个景区，吸引全国崇尚浪漫的人士来旅游参观，实现普通房地产开发到真正度假地产的逐步进化，平时接待游客参观，实现口碑宣传。看楼的客户不仅仅可以看到与海南其他地方同样优秀的海景资源，同时可以感受到项目独特的度假文化内涵，而且丰富了看楼内容。 同时，客户的评价是雕塑入围的分数参考值之一