房地产销售主管年终工作总结范文.pdfVIP

房地产销售主管年终工作总结范文 一年就这样结束了，又到写年终工作总结的时候，朋友，你在 工作中应该收获满满吧。 以下是由出 guo 为大家精心的 “房地产销售 主管年终工作总结范文”，仅供参考，欢迎大家阅读，希望对您有所 帮助。 20xx 年是紧张的一年，也是 * 一年，也取得了一定的收获。 回顾这一年的经历， 经历了公司从来没有的策划模式， 也完成了开始 觉得不太现实的销售任务。 让我对营销策划有了新的认识， 也看到了 大胆的广告推广方式。 回顾这一年的工作，我在公司领导和同事们的支持与帮助下， 提高自己的工作要求， 按照公司的要求， 认真的去完成了自己的本职 工作，一年转眼即将结束， 现对一年的工作情况总结如下：最重要的 是工作重心的转变，其次是自己心智的成熟。 今年的销售任务从年初的 11 亿销售目标下达下来， 就觉得确实 是一个重担压了下来， 为了去实现这一个目标， 我全力以赴的去配合 公司的每一个销售节点。 我把自己的销售业绩放到了一边， 重点放在 了整个销售团队的销售业绩上面， 我们把每一天都当成了开盘日， 庆 幸的是今年公司的策划部门为我们销售做出了强有力的销售宣传， 保 证每天我们的销售中心的人气都非常的旺， 而这个时候我的工作就放 到总控上面，做好现场的销售氛围， 而自己确实在今年也没有赚到钱， 有的时候心里确实感觉到不平衡，拿不到钱 ( * 销售总提成 ) ，有时 候确实想放弃这个工作岗位， 说实在话干销售就是吃的青春饭， 拿高 工资，别的同行也觉得今年我们卖这么好，我应该赚好多钱，但事实 我根本没有，而幸运的是林总、刘经理真的也很理解我，对我关怀和 帮助，同事们也非常配合我的工作，我应该感谢他们。 20xx 年的主要工作内容如下： 销售部门是公司对外展示的形象窗口， 代表的是一个公司外表， 也是公司最赚钱的一个部门， 是一个先锋部队。 销售部工作也是最直 接的，拿业绩说话。天天跟形形色色的人打交道也是最难的一件事情， 特别有些客户不讲道理，死缠烂打。面对这些工作，为了完成任务目 标，自我强化工作意识，提高工作效率，细化工作内容，冷静处理客 户问题，力求达到客户的满意度，创造良好的客户口碑，力求各项工 作准确，避免疏漏和差错，至今基本做的还是比较完善。 1 、认真做好市场调研工作。对洛阳市场的信息掌握，对竞争对 手的产品细致分析，每周调研做好记录，及时和团队分享，给公司产 品定价提供依据，做到知己知彼百战不殆。 2 、营造火爆的销售氛围促进销售。 配合策划部门的活动作出应 对调整，在销售现场做好总控， 盯紧销售案场的每一组客户做出调整， 应对突发情况， 核对房源、价格、优惠等确保准确， 避免疏漏和差错。 3 、做好客户问题的处理。客户多了什么样的情况都有，要退房 的、要优惠的、 有对合同条款不满意的等等。在保证公司的利益不被 侵犯的前提下，与客户周旋，洽谈，不但要完成签约，还需要客户满 意，提高公司的美誉度，提升老客户推介率。 5 、做好臵业顾问的培训学习工作。及时捕捉政策信息，专业知 识，课外知识等信息给销售人员分享。 组织召开专题分享会使销售团 队共同学习，共同进步。新员工的培训学习安排，考核。 在 20xx 年里，公司加大了推广力度，更新了推广方式，不同新 异的推广方式让我目不暇接，