根据移动互联网环境企业市场营销策略研究——以杜蕾斯为例.pdfVIP

基于移动互联网环境的企业市场营销策略 研究——以杜蕾斯为例 摘 要：移动互联网的爆发改变了群体消费行为和消费观念， 势必影响传统的产品销售渠道和组织方式。抓住日益庞大的 移动互联网用户群体，是企业未来发展、转型、升级，乃至 生存的必由之路。本文在归纳总结移动互联网环境和用户群 体特点的基础上，通过分析研究杜蕾斯市场营销策略经验做 法，提出移动互联网环境下 FLSI 市场营销策略。 关键字：移动互联网；企业营销；市场营销策略；杜蕾斯 Abstract: The outbreak of mobile Internet has changed the group consumption behavior and consumption concept, will inevitably affect the traditional product sales channels and organization. To seize the increasingly large mobile Internet user groups, is the future development of enterprises, transformation, upgrading, and even the only way to survive. On the basis of summarizing the characteristics of mobile Internet environment and user group, this paper analyzes the marketing strategy of Durex and puts forward the marketing strategy of FLSI in mobile Internet environment. Keyword: Mobile Internet;Enterprises marketing; Marketing strategy;Durex 目 录 工业和信息化部最新统计显示，截至 2017 年 2 月，我 国移动互联网用户总数达到 11.2 亿户，且活跃用户由一、 二线发达城市加速向中西部欠发达城市用户渗透，且与 15 年相比，用户活跃度和粘性、市场规模都持续明显增长。尼 尔森在线调研数据也作出如此结论，在我国庞大用户群体的 需求刺激下，移动互联网正以极快的速度，向移动社交、移 动商务、移动支付等新兴领域进军，掠夺蚕食消费者的关注 和时间。同时移动互联网的快速发展也改变了市场经济中传 统的消费行为与消费观念、产品销售渠道和组织方式。面对 日益庞大的移动互联网用户群体，企业如何抓住移动互联网 消费趋势，充分利用移动互联网的快速传播性和便利性，制 定移动互联网环境下的市场营销策略，越来越受到企业家、 科研人员的关注和思考。 一、移动互联网环境概述 （一）移动互联网 移动互联网，是使用手机、笔记本电脑、平板电脑、智 能上网本等移动终端，通过移动网络实现不受位置限制的网 络连接，随时随地获取移动通信网络服务和互联网服务。当 前智能手机、平板电脑等移动设备的大量普及，地铁、商场、 餐馆等场所最明显的变化就是越来越多的人群，尤其是年轻 人变成了 “低头族”，他们随时随地都拿着手机、平板电脑 进行社会交往、商务处理、信息获取等活动。 （二）移动互联网用户群体特点 随着移动互联网技术的快速发展和智能设备普及，越来 越多的群体，尤其是 80、90 后等青年群体深受影响。该群 体呈现出如下几点特点： 碎片化。大量智能移动终端的普及，让人们从传统互联 网中得以释放，突破设备、地点和时间等约束限制，实现随 时随地进行网络连接。由于网络连接不再受到设备、地点和 时间的限制，使得移动互联网用户群体行为呈现出“碎片化”， 包括时间利用的碎片化、网络信息获取的碎片化以及用户群 体体验的碎片化。2017 年，百度公司发布的最新《移动互联 网发展趋势报告》显示，移动互联网的人均上网时长首次超 过了 PC，网民向移动终端迁移的趋势正在扩大。同时尼尔森 调研数据显示，56%的用户一天多次移动上网。拿坐地铁来