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国际房地产顾问“五大行”简介 五大行究竟是哪五大，一般在中国大陆来说是（排名按先后）： 1.JLL 仲量联行 2.CBRE 世邦魏理士 3.DTZ 戴德梁行 4.Savills 第一太平戴维斯 5.Colliers 高力国际 其中戴德梁行在英国和亚太地区比较活跃，但在北美和欧洲其他地区则没有业务覆盖。 因此全球范 围来看则是： 1.CBRE 世邦魏理士 2. Cushman Wakefield 高纬环球 3. Colliers 高力国际 4. JLL 仲量联行 5. Savills 第一太平戴维斯 接下来主要说的是他们的业务类型和盈利方式。 1、写字楼 写字楼业务主要是为新落成的写字楼进行招商。举个例子，大家现在能看到陆家嘴新落 成了很多甲级写字楼，他们空关着一天业主就损失一天租金，因此业主会专门找代理行来以 最快最优的方式把写字楼租赁出去。在这当中就需要代理行进行相关的市场分析，租户分析， 租金定位，以及时间表设置等专业帮助。 业务主要分为两个团队：业主代表和租户代表 业主代表是代表某个写字楼的业主为写字楼帮忙招商，手段包括派发印刷品，打广告， 赞助活动，举办推介会等。然后通过吸引各个公司进驻写字楼并让他们交付租金，实现写字 楼的商业用途。 租户代表则是逆向的过程，代表某个公司在新开设办公场地，在其租约到期或者需要扩 租时，为其寻找合适的办公场地，并为其提供租金预算评估等服务。很多大公司比如 GE， City Group，在全球范围都有开展业务，就需要这种服务商提供专业的服务。 这个部门对英语的要求比较高，基本要达到母语水平。因为需要用英语口语进行看房， 议价，谈判，签订合同，以及用英语书写电邮，意向书，财务报告等。总的来说，对从业人 员的要求比较高，而且需要有非常强的抗压能力。当然回报也是非常丰厚的，按照每个项目 提成。 2、工业地产 工业地产和写字楼比较相像，也是分为业主代表和租户代表两个团队，但代理的对象则 为工业地产。 工业地产包括物流的堆场，仓库，车间，工厂等，主要分布在郊区的工业园区，而且占 地面积通常很大。 另外工业地产还有专门的咨询团队，为空置的工业地块进行市场定位和前期咨询。 我们知道很多五百强的工业公司，除了市区的办公地点外，在郊区也需要找寻合适的工 业厂房等场所。比如马世基，或者 honeywell 等。工业地产团队则是为了这种公司的工业 需求服务的。 他们对人员的要求和写字楼部相仿，甚至更高。因为涉及到土地的交易，通常单价非常 高，常有： 三年不开单，开单吃三年之说。 3、商铺 商铺也是分为业主代表和租户代表两个团队的，代理对象则相应为商业零售类房地产。 商业零售类的房地产主要是：沿街商铺如淮海路，大型 Shopping Mall 如美美百货和 恒隆，百货商店如一百等。包括外滩各个古旧建筑如 Bund 6，Bund18都是商铺部的服务 对象。商铺部也有专门的咨询团队，为新落成的商铺做招商咨询。 一般来说商铺由于属于营业性质，要求人员本身对开设零售类门店的各种业态和盈利模 式非常了解。业态包括：餐饮，服饰，美容美发，影院，百货等。因为接触的客户多为大众 消费性质，这个部门属于比较有趣的。时不时自己也参股开一家来玩也是常有的事情。 4、住宅 需要说明的是，五大行在上海的住宅部门只做单价约300万元人民币以上的豪宅。比如 汤臣一品，豫翠豪庭等。跟平时马路边看到的门市不一样。对人员要求较低。 5、物业部门 为各种楼盘的物业提供维护。内容包括空调设备，机电设备，排水排污，保安保洁，客 户入住及出 入，紧急情况处理（如地震）。 这个部门的门槛就比较低了，大专生比较多。当然如果能做到某个甲级写字楼的物业总 经理，年薪 跟一个公司副总可以一拼。 6、咨询和研究部 咨询部主要是为土地的生地进行前期规划，出具咨询报告等。研究部则定期发布市场报 告，为市场的现象提供专业解读。这个部门适合文静的人。 7、估价部 讲的主要是 DTZ，因为只有他在中国大陆可以开展估价业务，别的几个公司都要拿香 港牌照来 做，比较棘手。 这个部门最近比较热，考出执业资格证书后会比较理想。 8、投资部 这个是需要大书特书的部门