为什么要增员强烈推荐.pptVIP

有效获得陌生人士 您是否有做下面的一个或几个动作？ 到校园里招聘过应届毕业生？ 发放宣传资料？ 在一些公众场合举办公益活动？ 如果没有，不妨尝试一下 总结 获得增员敏感，就是如此简单！ 总结一下，您的增员名单来源有二种方式： 熟识人士——可控的 陌生人士——不可控的 电话约访 目的：获得见面的机会 要点：争取通话同意 寒暄 道明来意 约定见面时间地点 电话约访话术 老同学，我是、、、、、 现在讲话方便吗？ 最近忙吗？过的好吗？ 我刚换了公司，到保险公司工作了。想和你聊一聊。 你看我是晚上6点还是7点去你家？ 接触面谈（第一次面谈） 目的：收集资料 寻找切入点 要点：恭维与赞美 探寻工作状况 了解期望值 寻找切入点 收入与能力不成正比 工作性质与期望不相符 工作没有自主权 不被认可 难以晋升发展 缺乏培训成长机会 超越失败的渴望 公司效益不佳 生活圈狭窄 、、、、、 如何学会打动他（学会问问题） 您现在工作愉快吗？为什么？您打算做多久？ 收入呢？满意吗？为什么？ 老板待人怎么样？您有升迁的可能吗？ 公司福利好不好？有没有退休金？ 谁都希望能在工作中获得：合理报酬、个人成长、成就感、不断地晋升、光明的产业前途，您认为什么最重要？ 邀约参会（创业说明