旅游市场营销（PPT30页).pptxVIP

旅游市场营销案例;旅游业营销 旅游市场营销核心概念 旅游市场营销战略;一、旅游业营销;People(人) 强调旅游业是一项与“人”有关的产业，我们不能忽视提供旅行体验的重要性，这是旅游本质的体现。 Programming(活动) 指特殊活动、事件以及其他的计划，目的是增加游客的消费额。 Partnership(伙伴关系) 突出了所有目的地利益相关者（stake-holder）之间的相互合作关系，不仅要与其同仁合作，还要与竞争对手合作。 此外，营销还包括了：市场调研、信息系统、制定计划 ;二、旅游市场营销核心概念;三、旅游市场营销战略;①旅游产品战略;2.旅游新产品开发;案例：南极过大年;②旅游价格战略;2.旅游产品的定价策略;案例：玉龙雪山与“印象丽江”情缘;第一：《印象丽江》：实景演出成功探秘;第二：《印象丽江》：营销方面最棘手的是两个问题及解决办法;③渠道战略;③渠道战略;案例：《印象丽江》：营销方面最棘手的是两个问题及解决办法; 玉龙雪山景区的这种做法，并不是为了建立垂直分销的渠道体系，而是抓住旅游分销链上的关键环节，加强对客源市场的营销控制。限于国内旅游市场的发展水平，景区目前还不具备建立垂直分销渠道系统的企业能力和市场条件。 事实上，玉龙雪山景区也没有放弃水平分销的传统模式，但对原有的渠道模式做了修正，收窄了分销渠道的水平宽度，减少了代理商数量和分销层次，并通过直接促销客源地市场，开展与大型组团社和地接社的战略合作，加强了景区对旅游分销链的营销控制，进而延伸了渠道分销的纵向深度，使之具有了垂直分销的某些形态特征。;案例：文创IP+H5新媒体营销;案例：文创IP+H5新媒体营销;④沟通与促销战略;二、旅游营销与沟通的五大主要工具;01;旅游公共关系;案例：2017年那些因影视和综艺走红的地方;《中餐厅》取景地——泰国象岛;*因“短视频”而火的景点;宽厚里;鼓浪屿——土耳其冰激凌小哥;;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。六月-20六月-20Tuesday, June 02, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。22:09:3522:09:3522:096/2/2020 10:09:35 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。六月-2022:09:3522:09Jun-2002-Jun-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。22:09:3522:09:3522:09Tuesday, June 02, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。六月-20六月-2022:09:3522:09:35June 02, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。02 六月 202010:09:35 下午22:09:35六月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。六月 2010:09 下午六月-2022:09June 02, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/6/2 22:09:3522:09:3502 June 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。10:09:35 下午10:09 下午22:09:35六月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。6/2/2020 10:09:35 PM22:09:3502-六月-20 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。6/2/2020 10:09 PM6/2/2020 10:09 PM六月-20六月-20 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。02-Jun-2002 June 2020六月-20 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Tuesday, June 02, 202002-Jun-20六月-20 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。六月-2022:09:3502 June 202022:09