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（股权管理）私募股权 （PE ）融资介绍 私募股权（PE）融资介绍 私募股权投资（PrivateEquityInvestment）是对非上市公司进行的 股权投资，广义的私募股权投资包括发展资本 （DevelopmentFinance ），夹层资本（MezzanineFinance ），基本 建设（Infras－tructure），管理层收购或杠杆收购（MBO/LBO ）， 重组（Restructuring ）和合伙制投资基金（PEIP）等。 翻译的中文有：私募股权投资、私募资本投资、产业投资基金、股 权私募融资、直接股权投资等形式，这些翻译都或多或少地反映了 私募股权投资的以下特点： ●对非上市公司的股权投资，因流动性差被视为长期投资，所以投 资者会要求高于公开市场的回报； ●没有上市交易，所以没有现成的市场供非上市公司的股权出让方 与购买方直接达成交易。而持币待投的投资者和需要投资的企业必 须依靠个人关系、行业协会或中介机构来寻找对方； ●资金来源广泛，如富有的个人、风险基金、杠杆收购基金、战略 投资者、养老基金、保险公司等； ●投资回报方式主要有三种： 公开发行上市、售出或购并、公司资本结构重组。 首先，对引资企业来说，私募股权融资不仅有投资期长、增加资本 金等好处，还可能给企业带来管理、技术、市场和其他需要的专业 技能。如果投资者是大型知名企业或著名金融机构，他们的名望和 资源在企业未来上市时还有利于提高上市的股价、改善二级市场的 表现。 其次，相对于波动大、难以预测的公开市场而言，股权投资资本市 场是更稳定的融资来源。 第三，在引进私募股权投资的过程中，可以对竞争者保密，因为信 息披露仅限于投资者而不必像上市那样公之于众，这是非常重要的。 企业可以选择金融投资者或战略投资者进行合作，但企业应该了解 金融投资者和战略投资者的特点和利弊，以及他们对投资对象的不 同要求，并结合自身的情况来选择合适的投资者。 战略投资者： 是引资企业的相同或相关行业的企业。如果引资企业希望在降低财 务风险的同时，获得投资者在公司管理或技术的支持，通常会选择 战略投资者。这有利于提高公司的资信度和行业地位，同时可以获 得技术、产品、上下游业务或其他方面的互补，以提高公司的盈利 和盈利增长能力。而且，企业未来有进一步的资金需求时，战略投 资者有能力进一步提供资金。 战略投资者通常比金融投资者的投资期限更长，因为战略投资者进 行的任何股权投资必须符合其整体发展战略，是出于对生产、成本、 市场等方面的综合考虑，而不仅仅着眼于短期的财务回报。例如， 众多跨国公司近年在中国进行的产业投资是因为他们看中了中国的 市场、研究资源和廉价劳动力成本。因此，战略投资者对公司的控 制和在董事会比例上的要求会更多，会较多的介入管理，这可能增 加合作双方在管理和企业文化上磨合的难度。 引资企业要注意的一个风险是，战略投资者可能成为潜在竞争者。 如果一家跨国公司在中国参股数家企业，又出于总部的整体考虑来 安排产品和市场或自建独资企业，就可能与引资企业的长期发展战 略或目标相左。此外，战略投资者还可能在投资条款中设置公司出 售时的“优先购买权”（即投资方有权按同等条件优先购买原股东 拟转让的股权）和其他条款来保护其投资利益。因此，引资企业需 要了解投资方的真实意图，并运用谈判技巧来争取长期发展的有利 条件。 金融投资者： 指私募股权投资基金。基金未必不是行业专家，而且有些投资基金 有行业倾向和丰富的行业经验与资源。金融投资者和战略投资者 所投资企业有以下三个方面的不同要求： ●对公司的控制权 ●投资回报的重要性（相对于市场份额等其他长期战略的考虑） ●退出的要求（时间长短、方式） 多数金融投资者仅仅出资，除了在董事会层面上参与企业的重大战 略决策外，一般不参与企业的日常管理和经营，也不太可能成为潜 在的竞争者。一旦投资，金融投资者对自己的投资就很难控制，因 此挑选出管理好、成长性高和拥有值得信赖的管理团队的投资对象 就十分关键。在中国，很多外国投资基金往往要求自己选派合资公 司的财务总监，以保障自己对企业真实财务状况的了解。 金融投资者关注投资的中期（通常 3－5 年）回报，以上市为主要退 出机制。唯有如此，他们管理的资金才有流动性。所以在选择投资 对象时，他们就会考查企业 3 至 5 年后的业绩能否达到上市要求， 其股权结构适合在哪个市场上市，而他们在金融方面的经验和网络 也有利于公司未来的上市。 在国外，金融投资者大多以优先股（或可转债）入股，通过事先约