《定位之于营销界的最大意义》.pdfVIP

《定位之于营销界的最大意义》 谈定位的意义之前，有必要先说说定位理论的定义。定位理论指的是在同质化竞争时代，品 牌通过与众不同的定位进入消费者心智，进而使品牌成为所在品类的代名词，当顾客产生相 关需求时，将品牌作为首选。简单地说，定位理论认为，品牌必须基于消费者心智 ，围绕心 智优势建立品牌差异化。 因此，定位在营销史上最大的意义在于提出市场竞争的地点在于心智。只有在消费者心智上 占据了第一的位置，才完成了品牌构建。 因此，第一个进入市场并不重要，第一个进入消费者心智才是关键。 以互联网相关产品为例，Iphone 并不是第一款触屏智能手机