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屈臣氏集团（香港）有限 公司 商 务 谈 判 策 划 书 班级：2011 级国际经济与贸易五班 组员：陈婷 学 王娟娟 学 刘旭 学 刘静莎 学 阳媛 学 周宇磊 学 何璐静 学 刘雅惠 学 1 目 录 一、谈判双方公司背景 二、谈判主题 三、谈判团队人员组成 四、双方利益及优势劣势分析 五、谈判目标 六、程序及具体策略 七、准备谈判资料 八、应急预案 2 一、谈判双方公司背景 甲方：株式会社资生堂 Shiseido Company,Limited 总部所在地：东京市中央区银座 7 丁目 5 番 5 创立时间：1872 年 注册资金：645 亿日元（2009 年 3 月 31 日） 销售额：集团全体 6，903 亿日元 资生堂本部 2,645 亿日元 集体员工人数：约 29,000 名 资生堂（Shiseido ）日本著名化妆品品牌。取名源自中 文《易经》中的 “至哉坤元，万物资生”，资生堂的涵义为 孕育新生命，创造新价值。1872 年资生堂在日本东京银座创 立了第一家西式调剂药房。1897 年科学性地开发出了以西洋 药学处方为基础，名为红色蜜露（EUDERMINE）的化妆水。 从此，资生堂便一直致力于美肌和秀发的研究，研发出了许 多革新商品和美容方法。今天的资生堂不仅在日本，在世界 范围内也受到众多消费者的喜爱，其产品已在全世界 85 个 国家销售，成为亚洲第一、享誉全球的化妆品集团。 2010 年 1 月 16 日资生堂斥资17 亿美元现金收购美国 天然矿物化妆品公司 Bare Escentuals。2010 年 5 月 8 日资 生堂斥资 5 亿港元收购大昌行于 “资生堂大昌行”拥有之全 3 部 50%之股本权益。1998 年成立资生堂大昌行，由大昌行 及日本资生堂各持 50%股权，主要业务是在香港、澳门及广 东省销售资生堂产品。资生堂化妆品专卖店事业，于 2004 年开始，负责在全国范围内的资生堂化妆品专卖店渠道的签 约和销售业务。除了资生堂进口化妆品，还有资生堂国产化 妆品，涵盖了从护肤系列、彩妆系列、男士系列到洗护系列 的全方位产品。 Dicila （蒂思岚 ）是来自日本资生堂的高端奢华品牌， 1991 年诞生于日本资生堂集团旗下，只在日本资生堂的专门 店发售，结合感性科学艺术和皮肤科学艺术，Dicila （蒂 思岚 ）全线所有产品都结合了高浓度的美容成分和资生堂最 先端的成分和技术，以简约的护肤达至肌肤与心灵的重生。 Dicila （蒂思岚 ）将精华成分悉数融入日常护肤必备的化 妆水和乳液中，以简约的姿态与奢华的配方，追求护肤的纯 粹本质。与繁复的程序相比，Dicila （蒂思岚 ）更加注重 每一款产品本身的质感与针对力。 Dicila （蒂思岚 ）的产 品富含各种奢