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中国白酒企业从千万级到十亿规模的发展核心与规律 作者：朱志明 对于中国白酒企业来说,任何一家企业都要经历一个由小变大、由弱变强的成长历程,然而在这个成长历程中有这样的一个三级发展规律，谁把握这个三级成长规律，谁就能快速成长,超越同类企业，成为行业的佼佼者。 一、千万级企业:重在营销模式 对于一个在年销售额处于千万元阶段中国酒类企业,这个阶段企业最主要的任务就是抓机会，把握市场空隙，开发适合产品，打造营销模式，因为这时企业的实力与大企业没法比，只有聚焦产品、聚焦市场、聚焦人力、整合资源,先在局部市场上站稳脚跟。 这个阶段一定要精细化了解市场、了解行业、了解自己,进行精确分析市场机会、竞争分析,企业内部诊断，根据内外因素，整合资源,打造一套适合企业现状的营销模式,千万不能拍脑袋做决策。只有这样，才能把产品开发、市场运作、渠道开发与管理、团队打造、工作流程、工具模板、行为准则、操作方法等事宜固定下来,变成员工的规定动作,再通过强化培训提高执行力。可以说,一个企业要想实现业绩倍增,先决条件是找到这个阶段适合企业发展的营销模式,有了营销模式,就可以把一个点的成功上升到一个面的成功。比如，一个样板市场成功后先要总结出成功背后的逻辑,然后就可以复制更多的样板市场，随着样板市场的不断增加,企业的业绩也会持续增加。 我们来看一案例:宣酒成长模式。 宣酒始建厂于1９51年，座落宣城，是当时江南为数不多