融侨集团以以重庆为启动的西部品牌策略.pptxVIP

关注融侨整合营销计划 融侨集团发展品牌战略对策与重庆融侨为启动的西部品牌策略2006年2月15日从品牌意识到品牌基础研究与应用之策略结构背景提示和问题提出分析思路和工作要点研究工作的初步成果对区域营销的指导作用我们研究融侨西部品牌的背景背景1——新历史形势下房地产业的产业出路背景2——跨地域的开发成为发展商的常态背景3——融侨本土/异地开拓中心化市场占有的两极化 区域市场示意背景4——房地产的价值链变化，资源、产品、服务企业举例万科中海富力绿城顺驰合生创展 大华复地绿地拓展城市深圳、上海、北京、广州等香港、澳门、深圳、上海、等广州、北京、上海等杭州、上海、北京、合肥天津、上海、北京等广州、北京、上海、天津等上海、南京、武汉、西安、沈阳等上海、南京、武汉等上海、南京、南昌、合肥等我们带着这样问题开始思考和探索融侨 在西部区域化品牌的发展融侨企业与产品成功的必然规律是什么？如何提升融侨在中国西部的样板功能？如何提升融侨产品/品牌的溢价能力？(注：成功的企业通常具备更高的溢价能力，品牌所持有的溢价能力值得进一步挖掘)品牌评估权威基础 符号核心价值客户功能利益情感利益历史实力传播认知客户资源产品供应产品标准服务标准品牌力产品力品牌承诺系统品牌发展策略制定我们研究融侨品牌的核心思路融侨产品研究与规律探讨融侨西部大盘品牌研究融侨社区系统改善与品牌承诺融侨品牌推广策略融侨品牌研究工作基础资料融侨VI手册和导示系统融侨产品生活手册融侨品牌研究报告（包括大盘社区品牌研究、发展策略和传播策略）融侨市场调查报告融侨品牌内涵报告国内外先进社区发展案例借鉴注：从已有信息看，融侨集团在上述方面都存在不同程度的或缺从福州到西部到全国融侨历史发展沿革发源地——福州 / 异地重点标志——重庆 西部联动——重庆到西安 / 全国化发展地处…由80年代…发展而来在福州城市化进程中的 作用与影响西南：融侨重庆的大盘效应西北：与西安紫薇的借船出海融侨集团由东南亚著名爱国侨领林文镜先生于1989年创建，是一家以房地产开发为核心业务的大型外商投资企业集团，拥有国家一级房地产开发企业资质和国家一级物业管理资质。集团注册总资本2亿美元，旗下拥有全资、控股和参股企业十余家。 十多年来，融侨集团奉行“为居者着想，为后代留鉴”的经营理念，立足闽渝，面向全国，致力于推动城市发展过程中成片区域的改造和重点项目建设，截至2004年底，房地产投资总额200多亿元人民币，开发总面积已超过350万平方米。 融侨集团目前在福州、福清、重庆、西安、武汉等地拥有万余亩储备土地，可开发建筑面积800多万平方米。 重庆为中心——是融侨异地品牌推广策略的选择融侨产品发展阶段融侨发展历程——标志性节点：产品的阶段第一代产品由于受到房地产开发水平和建筑技术的局限承担了较多的人居功能，同时产品品质有待于进一步提高；第二代产品具备了更高的质量水平；以…代表的第三代产品突破了产品本身的内容，开始了社区文化的营造。第一阶段：…一般性产品第二阶段：…融侨花园I、II区 第三阶段：…融侨锦江、元洪锦江和融侨花园Ⅲ、江南水都 ，重庆融侨半岛融侨品牌发展回顾融侨在发展进程中，承担了一定的城市功能，融侨品牌也因此获取了经济、社会双丰收融侨已经由初建时期的一个局部的、特定城市土地资源型开发企业发展成一个走向全国化的规模企业众多项目产品获得市、省乃至国家级大奖：2000年3月在首届“福州十佳楼盘”评奖中，融侨锦江、元洪锦江和融侨Ⅲ均问鼎“十佳”。此外，融侨物业管理公司也通过ISO9002质量体系认证。 在企业社会与市场形象方面：林文镜先生——CCPE2005年度中国房地产行业影响力十大人物；融侨集团——CCPE2005年度中国房地产行业影响力十大企业；江南水都——CCPE2005年度中国超级大盘十强。企业精神：“为居者着想，为后代留鉴” 1990年左右1997前2000200220042005社区公园 社区会馆中心 教育人文联动复合街区社区模式融侨社区发展格局融侨大盘（社区）的三大规律 ——经济、环境、文化一般规律: 1990 $1042 ; 1997 $3360 ; 2000 $4080 企业品牌缺乏标准化的系列产品支持；品牌宣传缺位，品牌属区域领导品牌，但非全国性品牌，在全国市场的号召力不足；近年来走向全国化，融侨新推高档或大盘项目在高速提升品牌的溢价遭受了考验，品牌溢价还有待进一步挖掘。发展阶段启动期快速发展阶段平稳发展阶段减缓发展期人均GDP（美元）80040004000上需求特征生存需求生存、改善需求兼有改善需求为主改善需求为主发展特征超速发展单纯数量型以数量为主，向注重质量方向发展平稳发展，以质量为主，数量与质量并重缓慢发展综合发展型来源：上海统计年鉴 世界银