培训机构如何营销策略.pdfVIP

E 家长汇个性化测评系统 培训机构如何引入营销策略 民办高校的发展使我国高等教育得到了迅猛的发展，但民办高校 的发展存在许多困难。其中，生源质量是民办高校发展的主要障碍。 伴随着教育资源的市场分配从政府计划指标向市场运作转化，招生成 为教育竞争的核心能力。将营销的理念引入招生工作，在民办高校招 生中使用营销策略，是提高民办高校办学质量的重要途径。 一、民办高校招生中引入营销理念的动因 （一）生源危机是引入营销理念的外部动力 随着社会主义市场经济体制的逐步建立和完善，高等教育招生市 场主体日益多元，竞争日趋激烈，高等教育领域逐渐形成公办高校、 民办高校和外国高校三足鼎立的局面。在这场竞争中，民办高校明显 处于劣势：一方面，外国高校擅长实施营销战略拓展招生范围，在招 收国际生源、教育产品开发，尤其是职业培训和继续教育等方面有相 当成熟的经验，具有一定的竞争优势；另一方面，国内公办高校由于 政策扶持、历史积淀等诸多原因，在质量、品牌等方面处于优势地位， 对优质生源具有较强吸引力。公办高校扩招政策和独立学院的涌现， 也在进一步挤压民办高校的生源空间。因此，民办高校在招生市场中 面临重重危机，要求得生存