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K/3 Cloud医药行业解决方案金蝶K/3 BUCloud推广部版本 V1.0前言 为了更好的帮助机构及伙伴，进行K/3 Cloud 的相关推广工作，金蝶总部设有K/3 Cloud推广部，负责售前和交付的相关支持。 售前支持请联系：李成冬 mailto:chengdong_li@chengdong_li@ 实施支持请联系：张海勇 mailto:chengdong_li@hally_zhang@ 另，2014年，顾问实施分区经营，请及时加入相关的分区，便于获得一手的相关资讯。请及时加入组织分区售前顾问实施顾问具体区域微信群二维码深圳李永顺何高辉深圳广东省李永顺熊胜奎广州、东莞、佛山、珠海、江门、中山上海、江苏贺泉清陈黎峰上海、南京、苏州、无锡浙江、安徽杭州、宁波、合肥、扬州、温州、金华、台州、芜湖西南张田彤陈黎峰贵阳、昆明、成都、重庆、南宁、海口中南周炜熊胜奎武汉、福州、厦门、长沙、泉州、南昌、九江、益阳北方、山东陈跃军张海勇北京、天津、石家庄、青岛、沈阳、大连、济南、烟台、长春、哈尔滨、唐山、保定、廊坊、济宁西北陈晓慧何高辉香港、郑州、太原、呼和浩特、乌鲁木齐、西安、银川、兰州、库尔勒用先进的IT技术支撑药企的管理目录研发管理生产管理计划体系销售营销采购管理库存管理质量管理存货核算财务管理成本管理销售管理框架提高业务处理效率（部门协同、数据共享）保证销售政策的执行力业务情况的实时数据监控销售管理-业务处理发运安排运输单销售管理-业务处理：接单及审批销售管理-业务处理：安排发货销售管理-业务处理：出库及发运销售管理-业务处理：退货销售管理-业务处理：应收款管理特性介绍1、通过应收单管理销售应收。2、彻底将应收单与发票相分离。3、出库单审核时自动生成应收单4、实现一笔应收的多到期日管理。5、支持多方交易。6、提供应收单快速录入功能。7、查询应收单的收款记录和开票记录。应用场景应用场景：用户通过上游单据集中确认应收。与销售有关的所有应收都需要通过应收单确认。应收单是后期收款、报表查询的主要依据。应用场景：零星单据的新增、维护及后续处理。应用场景：用户手工集中确认应收。销售管理-业务处理：收款/退款特性介绍1、支持多张单据合并生成收款/退款单功能。2、收款单支持现金折扣、手续费场景。退款单支持手续费场景。3、支持预收。4、支持三方交易。应用场景1、用户可以通过应收单或者其他应收单生成收款/退款单。也可以手工增加收款/退款单。2、用户如果有预收场景，可以在收款单中的收款用途选择为预收。销售管理-业务处理：销售开票特性介绍1、系统提供销售增值税专用发票和销售普通发票。2、提供红字发票功能。应用场景用户可以通过销售订单、销售出库单确认应收，确认应收后还需要给客户开具发票。销售管理-业务处理：应收开票核销特性介绍1、支持关联关系核销、匹配条件核销、特殊业务核销。2、可以自定义核销方案。3、匹配条件核销为向导式。4、特殊业务核销支持任意单据的核销。应用场景应收开票核销是将应收单与销售发票一一对应，以便确定应收单是否开出发票并对应收金额按发票进行调整。销售管理-关键问题分析：客户多方交易销售管理-关键问题分析：高开返利处理特性介绍单独开票空间管理高开开票业务理顺高开返利的业务处理流程，支持销售业务的正常开展满足内部核算和外部审计的双重要求还原真实的费用数据应用场景 高开票业务销售管理-关键问题分析：集中销售模式处理特性介绍集团统筹订单处理，货物从工厂直接出货给客户。应用场景单法人多工厂企业：多个工厂生产、总部统一销售。销售管理-销售政策执行关键：价格管理特性介绍支持价目表维护和管理；支持价目表审核和行审核；支持根据客户、销售员、销售部门等多纬度定价；支持价格调整；支持自动取价；支持最低限价控制应用场景作为销售管理系统的价格信息处理中心，销售价目表集中管理价格信息、并提供这些信息的设置和维护等必要功能，并且在权限控制的范围内最大程度地实现信息资源共享和同步更新，同时灵活地进行价格控制。销售管理-销售政策执行关键：折扣管理特性介绍支持折扣表维护和管理；支持折扣表依赖价目表；支持限定客户、销售员等多纬度定折扣；支持折上折的应用 ；支持自动取折扣和手工取折扣；支持附加折扣的应用；业务单据上支持折扣明细的查询；应用场景销售折扣是企业为了促进客户购买更多商品或服务而采用的一种促销手段；管理好销售折扣，有利于企业更好地管理销售利润。销售管理-销售政策执行关键：可销控制特性介绍设置可销控制参数；维护可销范围；可销控制：业务单据上只能录入和查询到可销范围内的物料、或客户应用场景可销控制是指一般企业在制定销售政策是会制定如：物料针对销售的客户范围或销售员可销售的物料范围或是销售员针对销售的客户范围；尤其是企业为避免销售员之间过度竞争或更好的资源整合，在销售政策中