酒店营销利剑贵宾俱乐部.pdfVIP

酒店营销利剑贵宾俱乐部 关于建立酒店贵宾俱乐部的建议书 相信通过建立酒店贵宾俱乐部的策划和管理,定能使酒店成为当地酒店业市场的 领先者,且不断巩固以往模式的酒店贵宾俱乐部方案的不足，可是专门为酒店适 应新的市场环境而策划的壹项特殊的营销方案，它不是酒店原有的简单意义上的 运营辅助型、成本消耗型俱乐部，而是运营主动型、效益增长型、整体推进型的 俱乐部。它主要的行销模式是于酒店建立会员俱乐部，通过交纳会员费发展会员 的形式，附之特殊的礼遇及优惠折扣，利用拓展有序、控制有力的电话营销 系统，整合酒店的各种资源，积极主动的和3—10 万名潜于的忠实客户接触，扩 大酒店的知名度，发展 1000—2000名酒店俱乐部会员持卡集中到酒店进行消费， 开展健康有益的系列会员活动，增强会员的自我认同感，长期维护酒店和会员的 密切联系，为酒店长期运营奠定坚实的基础。 壹、酒店市场分析 1.随着各地酒店数量的不断上升，竞争的加剧，各个酒店只能靠硬件的改良和不 断的降价来吸引客源。 2.于市场供大于求的情况下，各酒店尽展其能，施展各种营销策略，以及避免酒 店利润的负增长，但许多方法使用过后，不可避免地集中到价格下降这壹点上来， 下调价格于短时期内见似起到了壹定的作用，但通过此种方法请来的客户有几个 特点： A ．仅仅是贪图便宜，且非经常性地来酒店消费。 B