技能训练模块七采购议价技巧[精品].pptxVIP

采购议价技巧; 在生产经营企业眼中，采购人员是检验公司技术水平的技术专家。在销售活动中，销售人员将公司的技术实力展现给用户，采购人员就要弄懂弄通产品的结构、性能、用途、及功能。从此在与厂家讨论项目品种、价格中才能占领主动，才能既对公司的产品特点和技术优势有所把握，同时提出各式各样的问题，在议价中变被动为主动，以最少的付出获取最大的利润价值。 ;【相关理论知识】; （1）了解商品性能及价格普遍状况。 （2）经常议价以获得最佳条件。 （3）议价前先做准备，有利于议价成功。 （4）确定与供应商会面的日期，注意要给自已有一定的准备时间。 ; （1）报价： 采购行动的第一步就是报价。就采购诱因的观点来看，有厂商主动报价的，有根据顾客需求超市或公司主动寻求报价的，也有因本身商品结构的需要而寻求报价的。因此，可将报价归纳为主动报价及被动报价两种情况。 ;报价的原则 ;（2）寻价：; （3）议价：;（1）议价与谈判中需要明确以下8点 1）建立对谈判的正确认知，确立谈判主题。 2）明确谈判要讨价还价，更重要是解决问题。 3）谈判前的4个准备技巧：①预测；②复习；③分析；④自我评判。 4）谈判中的5个运作技巧（策略）：①报价时让销售人员当面提出； ②负重退避；（当销售人员报价时老板与采购同时表示惊讶）；③不马上谈主题；④声东击西；⑤不轻易给供应商第一次太多的好处。 5）谈判后的重