第11章 国际货物买卖合同分解讲课教案.pptVIP

第 11 章 -- 国际货物买卖合同分解 第一节 国际货物买卖合同的磋商 一、交易磋商的形式 二、交易磋商的内容 三、交易磋商的程序 一、交易磋商的形式 ? 口头磋商： 通过商品交易会、洽谈会、商务出访、国际长 途电话等，买卖双方面对面地直接谈判。特点是及时、可建 立个人关系。 ? 书面磋商： 通过信函、电报、电传、传真、 EDI 等通讯方式 进行业务洽商。特点是节省费用，可以作书面证明，是交易 磋商的主要形式。 二、交易磋商的内容 ? 主要交易条件 商品名称、品质、数量、包装、价格、装运、支付 — 7 项 ? 一般交易条件 保险、检验、索赔、不可抗力、仲裁 —— 5 项 三、交易磋商的程序 ? 询盘 ? 发盘 ? 还盘 ? 接受（签约）或 拒绝（交易结束） 到市场上买西瓜 卖瓜人 : 卖西瓜喽，卖西瓜喽！ 买瓜人：多少钱一斤？ 卖瓜人 : 5 毛！ 买瓜人： 4 毛行吗？ 卖瓜人 : 行！ 分别是磋商的哪个环节？哪两个环节必不可少？ （一） 询盘 Inquiry ? 概念：交易一方准备购买或出售某种商品，以口头或书面 形式， 向对方 询问 买卖该商品有关 交易条件 的一种表示。 ? 询盘的法律效力：是交易行为不是法律行为。 ? 询盘一般是由买方发出的。有时卖方主动提供货源信息也 属于询盘，又称为“邀请发盘”。 （二）发盘 Offer ? 发盘：交易的一方 向另一方 提出