南方略-力帆汽车营销体系构建提案(1).pptxVIP

;目 录;力帆面临的市场环境—汽车行业特性分析;力帆面临的市场环境—汽车行业特性分析;力帆的进入汽车行业的资源 ;力帆进入汽车行业面临的困难;力帆应该如何应对？;南方略服务的重点;南方略服务的内容;一个目标：搭建力帆汽车营销运营平台 两个中心：以整合资源和市场客户为中心 三个系统：《战略管理系统》、《营销管理系统》、《品牌规划与市场推广系统》 四个关键：资金、人力、技术、品牌 九项成果：《营销战略发展规划》、《组织管理架构设计》、《关键业务流程》、《绩效考核管理体系》、《管理制度体系》、《品牌规划》、《营销渠道规划》、《整合传播规划》、《产品上市策划》 ;第二阶段 营销管理体系 ;目 录;目 录;一、汽车行业和营销特征 1、汽车属国家支柱产业，受技术、宏观经济政策和市场环境等因素影响大 2、产品推向市场后需要强大的保障体系 “销售汽车” = “整车+配件+技术服务” 3、汽车属复杂性购买，消费行为理性，决策过程长 1）产品价值高 2）高技术，消费者有技术“壁垒” 3）产品和品牌多，差异性难为消费者所识别 4）较重视品牌 4、竞争品牌多，竞争激烈，呈现白热化状态 ;汽车行业及其营销组织特性;3. 强大市场预测、计划组织与管理功能。汽