[毕业设计精品]浅析电脑行业网络营销策略——以联想、戴尔为例.docVIP

编号 毕业设计（论文） 题目 浅析电脑行业网络营销策略 — 以联想、戴尔为例 二级学院 商贸信息学院 专 业 电子商务 班 级 学生姓名 学号 指导教师 评阅教师 时 间 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 摘要 1 关键词 1 一、课题研究背景 1 二、网络营销策略及其相关理论 2 1、网络营销及其概念 2 2、网络营销策略及其理论 3 三、联想电脑网络营销策略现状 4 1、 联想公司及其竞争实力分析 4 2、联想电脑网络营销策略现状 5 四、戴尔电脑网络营销策略现状 13 1、戴尔电脑及其竞争实力分析 13 2、戴尔电脑网络营销策略现状 15 五、 联想、戴尔电脑网络营销策略对比及相关性建议 19 1、 联想、戴尔电脑网络营销策略的对比 19 2、 对联想、戴尔电脑网络营销策略的建议 20 3、 电脑行业进行网络营销应采取的策略 21 六、结束语 24 七、 参考文献 25 浅析电脑行业网络营销策略 ——以联想、戴尔为例 摘要：随着电子商务的广泛普及，网络营销成为企业增强自身竞争实力，实现企业利润最大化的重要手段，日益受到企业的重视。本文将以联想、戴尔为案例，从营销策略的角度来探究网络营销对电脑行业对影响，并提出相应的建议和对策来进一步健全和完善网络营销策略，促进电脑行业的健康发展。 关键词：电子商务、网络营销、营销策略、4P、 一、课题研究背景 随着电子商务的广泛普及，网络营销成为企业整体营销战略的一部分，并日益受到企业的重视，成为企业增加自身竞争实力，实现企业快速健康发展的重要手段。网络营销是人类经济、科技、文化发展的必然产物，它不受时间和空间限制，在很大程度上改变了传统营销形态和业态。网络营销的产生是基于电子技术和通信技术应用的发展的技术基础、消费者价值观的变革的观念基础、产生于商业的竞争的现实基础。网络营销的概念在我国营销学术界得到了认可与补充，也形成了相对比较成熟的理论体系。 网络营销凭借其独有的营销优势如日中天，而随着市场经济的发展，市场营销活动范围日益扩大，市场竞争更加激化，传统营销理论越来越难以适应复杂多变的市场营销环境，传统营销理论的局限性日益突显。企业如何充分利用网络营销和传统的营销模式，以及怎样处理、平衡两者的关系成为大型企业实现自身健康发展所面临的问题。电脑行业科技含量高的行业，目前研究本行业营销模式的论文较多，其大多数观点一致。联想和戴尔作为电脑行业的领导者，研究它们的网络营销策略，对于该行业其他竞争者具有一定的参考价值，也对于本行业的营销模式具有一定的引领作用。 二、网络营销策略及其相关理论 1、网络营销及其概念 1·1、网络营销含义及其特点 广义地说，凡是以互联网为主要手段进行的、为达到一定的营销目的的营销活动，都可称之为网络营销。网络营销贯穿于企业开展网上经营的整个过程，从信息发布、信息收集、到开展以网上交易为主的电子商务阶段，网络营销一直都是一项重要的内容。 从“营销”的角度，可以将网络营销定义为：网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。 网络营销具有以下特点：跨时空性、交互性、个性化、多媒体性、成长性、整合性、高效性、冲击性、经济性 、技术性等特点。 1·2网络营销实施流程及价值链模式 1·3、网络营销的功能 通过对上图，我们可知网络营销具有以下功能： ·网上调研：网络营销中的市场调研具有重要的商业价值。 ·网站推广：在网络营销中，可以利用多种搜索方法，主动的、积极的获取有用的信 息和商机。 ·信息发布：网络营销既可以把信息发布到全球任何一个地点，又具有交互性。 ·销售渠道开拓功能 ：网络具有极强的市场进击力和穿透力。 ·特色服务功能 ：网络营销所提供服务的内涵和外延都得到了扩展和延伸。 ·客户关系管理：在网络营销中，通过客户关系管理，将客户资源管理、销售管理、市场管理、服务管理、