第四讲 市场细分与目标市场 第二单元 目标市场策略及市场定位.pptVIP

* * 《市场营销学原理与实务》（第一版） 授课执行情况及分析： 复习内容： 新课讲授： 市场细分 第四讲 市场细分与目标市场 第二单元 目标市场策略及市场定位 一、确定目标市场 二、目标市场策略 三、目标市场策略的选择应考虑的因素 四、市场定位 泰州技师学院 韩立 《市场营销学原理与实务》（第一版） 泰州技师学院 韩立 第四讲 市场细分与目标市场 第二单元 目标市场策略及市场定位 一、目标市场的选择 （一）目标市场的概念 是指在细分市场的基础上，企业确定服务的最佳细分市场。 （二）企业选择目标市场的基本条件 1.市场上存在一定数量的潜在需求 2.市场上有一定的购买力，有足够的营业额 3.竞争者未完全控制的市场 4.企业有能力经营好的市场 二、目标市场策略的类型 《市场营销学原理与实务》（第一版） 泰州技师学院 韩立 优：可节省市场营销费用，增加盈利，有利于提高产品与企业的知名度 缺：风险大，缺乏多样性，易受竞争的冲击 企业选择一个或几个小市场作为目标市场，制定一套营销方案，集中力量争取在这些小市场上占有大份额 集中营销 策略 优：可生产多种产品，更好地满足各个细分市场