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培训机构招生策划中的缺失及整体策略 牛雷 之一：招生策划中的缺失 我今天说到招生策划，我想在坐的各位校长，园长们都不会陌 生。在当今的教育市场上，出现的 “生源大战”是越来越猛烈，尤其 是面临今年暑期的到来，各大学校,培训机构都已经开始了暑期招生 的策划。招生策划的好坏，直接影响着学校的生源问题，不少学校已 经尝试到了招生策划所带来的甜头。但是，面临的是如何写好你今年 暑期招生的策划。从我以前接触过的一些学校的校长，招生办主任， 以及一些学校以往的招生方案，和我个人以往在招生策划的过程中存 在的一些问题，我归纳了以下五点（供在坐的各位校长，园长们参考）： 第一， 缺乏战略思考 （“战略思考”，罗伯特——古巴 ——可口可乐掌门人） ） 一些学校追求眼前效益，急功近利，而忽视了学校的长远发展。 案例：我去年9 月份到兰州市安宁区的一所私立小学时，我看 到了两份招生宣传单，其中一份是 07 年的，在彩页的顶头（最显眼