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培训效果是每个培训工作者最关注的事情，如何做出高效培训，本文 以下五个方面需要注意： 一、全程案例教学。强调以案例引导出理论，以理论来阐释 案例。即以各种案例的表现形式来诠释理论点，让学员更易理解、消 化并运用谈判知识。案例的表现形式有五种： 1、案例剖析。老师阐述经典案例并由学员评判案例成败， 以及成败原因。案例中会将各种谈判的技巧、策略、兵法、战术融合 于其中，由此引伸出每种策略和兵法的使用要领，同时细致分析案例 所涉情景中各方谈判者在行为和应对策略上的对错，从而引导出谈判 中须关注的重点问题。 2、“你该怎么办？” 。设定某种谈判情境中出现的困境或问 题，并列举出几种可能的选择方案，让学员思考遇到此种状况该如何 处理和决策。由此引导学员遇到相关谈判困境如何正确思考和有效解 决，同时传授一种分析问题的思维线。 3、找错和纠错。观看一个谈判短片或阅读一篇谈判短文， 找出谈判准备、战略制定、谈判组织和人员配合，以及谈判实施过程 语言交涉和应对中存在的问题，从而引伸出谈判行动纲领之十要/十 不要。 4、情景实战模拟谈判。这个环节是课程中最为精彩，学员 兴趣最浓也感受最为深刻之所在，让学员在高度紧张又刺激的谈判氛 围中，充分体验真实商战场景下，