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{财务管理利润管理}我国 企业赚取利润的秘密 中国企业赚取利润的秘密 1 个所有商人都感兴趣的选题； 2 则独树一帜的甑选标准； 15 种殊途同归的赢利模式； 30 家各行业娇子的赢利绝招； 200 家优秀企业的核心样本； 中国企业赢利模式 □策划/本刊策划中心 □撰文/本刊记者周攀峰 寻找赢利区 在 “激情作主”的时代谢幕之后，商人们仿佛一夜之间从金山银海回到了贫脊的土地，唉声 叹气之后是漫漫的长夜无歌，所以我们需要一个刺激的兴奋点，让冷掉的心重新恢复知觉； 微利时代的赢家法则是，谁能持续获得比同行更高的利润，谁就是真正的赢者，所以我们需 要一个有效的着力点，让我们的希望变成现实； 所以我们需要一个新鲜的出发点，它令成功的企业更加稳固，令平凡的企业焕发新生，使流 动的资本找到利润区。即使如此，我们推出赢利模式的探讨也略显荒唐，所谓文无定法、企 无定式。我们只是想努力从优秀企业的赢利方案中找到有益的共性基因，而这种基因是可复 制和参照的。 这组策划文章的出笼又是兴奋而艰难的。首先，由于国内多数企业对其利润情况讳莫如深， 理论界对于企业赢利模式的探讨，也就基本束之高阁，参照样本和参照理论寻找困难；其次， 何为赢利的一种模式，这需要一个评判的标准，发达国家有一个重要的衡量尺度：以公司股 票的市场价值与营业收入的比值来评价该企业未来的赢利预期，这在目前的中国又是行不通 的，上市公司市值明显的人为炒作痕迹冲淡了企业本身赢利的真实性。 于是我们大胆提出自己的标准：在充分的市场竞争中，所有成功进入阳光下的利润区，并在 利润区停留较长时间的企业；所有能够创造长期持续的，高于行业利润平均水平的企业，都 值得钦佩和研究。我们动用各种力量，调用全国 200 多家优秀企业的核心资料，在专家的指 导下，加以筛选、分析、归纳，提炼出这 15 种赢利模式。 一条正确的道路，路上并没有现成的金子，却能使上路的人们找到宝藏的钥匙；一个美丽的 女人，自己不会写作，却能引起有才华诗人的灵感，最优成分系统模式、利润乘数模式和基 础产品模式能让你找到这样的道路和 “女人”； 跑在马群前面的骑手从不担心尘土飞扬的问题，他们总是面对清新的空气和一望无际的草原， 速度创新模式、专业化利润模式能让你知道这样的骑术是怎样练成的； 第一个吃螃蟹的人未必就能满载而归，后进者就未必空手而回，关键是伺机而动，一击而中， 紧跟尾随模式能让你明白什么叫螳螂在前，黄雀在后； 大有大的妙处，霸气十足，挥斥方遒，行业标准模式、原料控制模式能让你尝到领袖的风范 和味道； 小有小的亮点，着着寸进，洋洋万里，地区领先模式能让你感受到 “好好活着”就是真理； …… 在此我们要感谢亚德里安·J·斯莱沃斯基等 4 位美国学者，是他们的著作《发现赢利区》启 发了我们的思路； 在此我们要感谢长期关注和支持我们的优秀企业们，是他们心底无私提供的样本，给了我们 太多的帮助和勇气。 但愿更多的中国企业能愿鉴往事而知来日，驾驭赢利情势，深悉商机未来，坦然处置，使自 己的企业具有一种 “长寿的品格” ：不伟大、少传奇、真心创造、用心耕耘。 1 、最优成分系统模式 模式安全指数：★★★★★☆ 持续赢利指数：★★★★★★ 创新能力指数：★★★★☆☆ 代表企业：重庆啤酒集团、北京光电文化传播公司 【赢利区】 对于很多企业来说，其生产和销售系统分成若干个子系统，每个子系统都具有完全不同的获 利能力，在保持低利润区子系统的充分竞争的前提下，尽量参与高利润区子系统的业务，将 会使企业赢利水平迅速提升。 比如房地产开发商，他们投入 15 亿的一个项目，一般利润率在 10%左右，即 1.5 亿元，可是 他们最先启动项目的自有资金投入也许只有 5000 万元，其余的资金以抵押贷款的方式解决， 实际上利润率高达300% ，这就是房地产业的高利润区。 行业 基本利润区 高利润区 包装饮料 食品店、超市 饭店、酒吧、自动售货机 影视制作 拷贝销售 融资、跟片广告业务 个人电脑 电脑整机 自选配件、附件、 房地产 房产销售