某公司商务谈判管理类型[精品].pptxVIP

商务谈判的类型、要素与动因 ; 1、了解商务谈判的划分标准，让学生掌握商务谈判的各种类型。 2．了解和掌握商务谈判的动因，使学生对商务谈判认识更加深刻。 3．掌握商务谈判的构成要素，让学生明确商务谈判的有机组成部分。;引导案例;一、 按谈判参与方的数量分类 1．双方谈判 双方谈判是指谈判只有两个当事方参与的谈判。在国家或地区之间进行的双方谈 判，也叫双边谈判 2．多方谈判 多方谈判是指有3个及3个以上的当事方参与的谈判。在国家或地区之间进行的多方谈判，也叫多边谈判。 双方谈判，涉及的责、权、利划分较为简单、明确，因而谈判也比较易于把握。多方谈判，参与方越多，其谈判条件越错综复杂，需要顾及的方面就越多，也难以在多方的利益关系中加以协调，从而会增加谈判的难度。 ;二、按谈判议题的规模及各方参加谈判的人员数量分类;三、按谈判所在地分类;四、按商务谈判交易对象分类; 3．技术买卖谈判 技术买卖谈判是指技术的转让方与技术的接受方就转让 技术的形式、内容、质量规定、使用范围、价格条件、支付 方式，以及双方在转让中所承担的一些权利、责任和义务等 问题所进行的谈判。 4．劳务合作谈判 劳务合作谈判是指劳务合作双方就劳务提供的形式、内 容、时间、劳务的价格、计算方法、劳务费的支付方式，以 及有关合作双方的权