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商业计划书挑战杯创业计划大赛 样板文件 目 录 第一章 计划摘要………………………………………………1 第二章 企业介绍………………………………………………3 第三章 行业分析………………………………………………8 第四章 服务介绍………………………………………………11 第五章 人员及组织结构………………………………………16 第六章 企业SWOT 分析及风险管理………………………19 第七章 市场预测………………………………………………21 第八章 营销策略………………………………………………22 第九章 财务规划………………………………………………24 第十章 附录……………………………………………………34 第一章 计划摘要 近几年来随着高校不断扩招，大学生人数持续增加 ，大学毕业生面临的就业压力也随 之加大，并且由于大学生缺乏相关的就业知识和就业观念，因此面对就业充满迷茫和困惑。 全国的现状如此，作为山西师范大学的学生，我们也更清楚临汾的这一状况。 临汾市现有山西师范大学、临汾师院、电子计算机职业学校等多所本专科院校。每年毕 业生人数大约有 9000 人左右，再加上社会上的许多未就业人员，整个待业群体显得相当庞 大。针对临汾这一巨大市场，在团队队员商议之下，我们打算组建途优人才培训有限责任公 司，主打“To You” 品牌，即“一切为了你的未来”。公司采取直线型管理机构，分别设有 总经理、副总经理及下设的七个事业部门，其中六个为主要业务部门，一个财务部门。公司 的主要业务是为毕业生和未就业人员提供一体化就业指导和包装服务，服务项目包括个人形 象设计、面试及商务礼仪培训、就业心理辅导、简历设计、个人职业规划和职业化的培训。 我公司以山西师范大学为依托，以“提供最优质的服务，一切为你的未来”为口号，将 充分利用师大的教育资源和社会上优秀的形象设计资源，从外及内为毕业生进行全面打造， 提高其就业信心和自身实力。在创业初期，我公司将采用快速渗透战略，选取较短、较窄的 渠道，用高强度宣传和低水平价格打入市场，同时采用需求导向定价方法，根据顾客的需求 为服务项目定价，快速抢占市场份额。当公司处于发展中长期时，我公司将采用选择性分销 渠道，进一步改善服务，增加其他所需服务项目，并开始向周边城市及省会扩散，以便在竞 争中确保自我优势，巩固市场份额，始终保持领先地位。 财务规划方面，当公司处于发展初期时，预计在临汾地区将占领 90%以上的市场份额， 收入达到 200 万，同时开始回收投资，积累资金向省城及周边地区进军，经初步预算这些地 区总收入为700 万，其中太原所占市场份额超过 40% ，周边地区则可达50%以上。我公司估 算的最低报酬率为 20% ，这可以最低投入获得最高回报，为股东谋取最大收益。企业初始投 资为60 万，预计 2 至 3 年可收回成本，以后每年的投入在 20-30 万之间，收入将超过 100 万。 虽然临汾不是省会城市，但毕业生资源丰富，再加上社会上的未就业人员，市场潜力巨 大，并且经过调查我们发现，临汾市现有的就业市场尚不完善和成熟，且多以单一业务为主， 没有一家提供系统完善的就业指导的公司，因此我公司的出现将成为临汾就业指导培训市场 的新生力量，对于规范市场、整合资源都将起到极大的促进作用，公司发展前景良好。 第二章 企业介绍 一 公司概述 1. 途优有限责任公司是一家注册资金 60 万元的民营企业，其业务范围包括就业的培训与 设计，商业法定名称是途优有限责任公司，法定地址是山西省临汾市尧都区傻二电脑城 写字楼。 本公司是一个人才培养服务有限责任公司。我们的主要办事机构位于临汾市尧都区傻二 电脑城写字楼。我们租赁办公室大约面积为200 平方米。 公司选址：傻二电脑城写字楼 傻二电脑城写字楼位于临汾市鼓楼南街，毗邻临汾学院，遥望山西师范大学，市场区位 明显，位于临汾市中心地带交通便利人流量大，远眺鼓楼广场，科技、文化、创业、创 富气息浓厚。 途优人才公司是一个为临汾大