2019年1月府前壹号院“返乡置业”营销方案-房地产.pdfVIP

2019 年府前壹号院 “返乡置业”营销方案 一、活动目的： 1、市场背景 年末将至，“返乡潮”登陆。新春黄金销售期即将来临。通过往年统计分析，春节成交客户 中，近半成交客户是来自返乡购房。针对春节重要营销节点，制定优惠措施，以吸引年终置 业及返乡置业购房客户。 2、返乡置业客群的共性 居住需求：置业注重投资价值和居住价值并重，看重生活环境与生活品质； 精神需求：‘养老‘情感推动返乡置业，追求落叶归根的恋家情节，传统伦理促使他们返乡 购房。 户型需求：呈现两极分化倾向，年轻客群选择购买小三居户型居多，中年人群选择大户型居 多。 3、推广方