《电子商务案例》第8章定价策略案例[精品].pptxVIP

第八章 定价策略;内容提要：;格兰仕的成本领先定价策略;8.1影响产品定价的主要因素;〈一〉 企业定价目标;上世纪80年代美国八家著名大公司的定价目标如下表：;8.2产品定价的方法;〈一〉成本导向定价法;单位产品价格＝单位产品成本（1+成本加成率） 或单位产品价格＝（完全成本+利润+税金）/产量 其中 完全成本＝固定成本+变动成本+销售费用;例如：;（2）边际成本定价法 ;仍以上面的服装为例：;单位产品价格＝（可变成本+边际贡献）/生产量 ＝（380000+10000）/10000 ＝ 39元 企业以39元的价格出售产品，其边际贡献1万元可补偿一半的固定成本损失。;采用边际成本定价大多是由于企业产品供过于求，若以完全成本价格销售，难以为消费者接受，会出现滞销、积压，导致停产、减产，不仅变动成本无法弥补，就连固定成本也难以收回；若舍去固定成本，尽量维持生产，以高于变动成本的价格出售商品，则可用边际贡献补偿固定成本。另外，如果企业除满足市场需求外，仍有剩余生产能力，企业可采取边际成本定价以低价将产品打入新市场。 ;（3）目标利润定价法;图8-1 决定目标价格的收支平衡图;二需求导向定价法;8.2产品定价的方法;小案例:鞋子的定价;小资料:后向推算定价法;三 竞争导向定价法 ;小案例：凯特比勒公司的定价;小资料:价格制定中的3C模式;小资料:价格制定中的3C模式;新产品定价 ;小案例:雷诺圆珠笔的撇脂定价;小案例:雷诺圆珠笔的撇脂定价;8.3 定价技巧;1、折扣和折让定价;2、差别定价;3、心理定价;小案例:销售一空的绿宝石;4、地区定价;5、产品组合定价;8.4价格变动和企业对策;8.4价格变动和企业对策;〈一〉降价及其顾客反应;〈二〉提价及顾客反应 ;〈三〉企业应对竞争者调价的对策;1、不同市场环境下的企业反应;2、市场领导者的反应;案例:格力面对降价;案例:格力面对降价;案例:格力面对降价;案例:格力面对降价;重要概念 ;复习与思考;1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:03 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二〇年八月五日2020年8月5日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.2020 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行8.5.20208.5.202011:0311:0311:03:1011:03:10 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, August 5, 2020August 20Wednesday, August 5, 20208/5/2020 6、Almost any situation---good or bad---is affected by the attitude we bring to. ----Lucius Annaus Seneca差不多任何一种处境---无论是好是坏---都受到我们对待处境态度的影响。11时3分11时3分5-Aug-208.5.2020 7、Although the world is full of suffering, it is full also of the overcoming of it.----Hellen Keller, American writer虽然世界多苦难，但是苦难总是能战胜的。20.8.520.8.520.8.5