《家庭中央小型空调新概念产品宣传活动策划书》.docxVIP

JM ”家庭中央小型空调新概念 产品宣传活动 策划书 南辉实业股份有限公司 销售中心 许仕辉编制 NQ NHM9805 20xx年04月10日 “JM”家庭中央小型空调新概念 产品宣传活动策划书 正 文 一、 前言 随着人民的生活水平的不断提高， 人们也就越来越重视生活的质量化。 然而由于空调市 场的不良性运作和发展， 常常给人民带来不必要的麻烦和忧虑， 南辉公司针对这种现象， 适 时举办“JM新概念”产品宣传活动，旨在增强市民对小型中央空调的认识，提高公司产品 的知名度和美誉度，从而占领一定的市场份额。 二、 与竞争品牌的比较 目前，市场上的家庭中央小型空调菜有10多种品牌， 其中国产品牌有5种， 进口品牌 有5种，他们同时参与这个市场的竞争， 现阶段最强劲的对手是海尔中央小型空凋， 它约占 有市场的3 5 %。它强调的是价格便宜和效高， 而本公司的J M诉求的是其体小、 质好和高 效精致。 1、 竞争对手分析 海尔市场情况：绝大多数都是基于中档收入家庭； 使用数：8 — 1。万户 市场总额：1 0 0 0 — 3 0 0。万元人民币 2、 J M的市场特征 1 ）优势点 体积小，重量轻，易于安装； 设计独特，使用方便，适应于现代人生活快节奏的要求； 用时冷热风均匀，而且有新风进入； 对于人体无刺激性影响； 有多种型号可供用户选择。 2）问题点 同同类其他产品相比，JM进入市场较晚，知名度低，只约占1 0 %的市场占有率; 竞争对手众多，因本品牌上市还不到一年，而其它品牌均在两年以前就已经上市， 它们占有较大的市场分额； 价格较贵，比同类其它产品的平均价格高出1 0 %— 1 5 %,不易被消费者接受。 3 ）机会点 xxxx地区人品较多，共有1 0 0。多万人口，并有大量外来人口，潜在市场大； 人们对生活的质量要求不断地提高，小型中央空调的市场份额也将不断地扩大； JM的定位较高，符合白领阶层的品位，高格调的消费要求，拥有一批稳定的客户; 同类产品先上市，为JM的市场推广工作作好了基垫。 三、目标战略 1、 总体目标 提高市民对空调新型意识，扩大产品的知名度和美誉度，从而带动产品的销售量的增涨。 2、 具体目标 第一、通过本次宣传活动， 使J M的知名度达到4 5 %, 其中3 0 %的消费者认定J M为高 档消费品。 第二、提高JM的市场占有率，从5 %提高到1 0%。 四、 创意说明 1、活动主题 J M家庭中央空调新概念。 2、 活动构成 活动之一：空调专家免费咨询，到样板房中亲身体会。 活动之二：“幸福之家”评选活动。 3、 宣传用品 横幅 数量：4条 规格：1 0M* 1 .2M 简黑体白底红字 内容：空调专家咨询，亲临体验 提高生活质量，树立完美形象 美满家庭，重在参与 幸福快乐，从JM开始 第三、四条挂在接待位置设置：第一、二条挂在第一道大门口两侧以吸引顾客的注意; 第三、四条挂在接待 处。 宣传册（DM） 内容：小型中央空调的发展史； JM的特点、用途、使用方法； 产要工程项目介绍； 常见空调问题的防修处理。 规格：16K双面彩 数量：5 0 0 0份 五、 媒介宣传策略 第一、5月2 5日一5月2 8日在〈 xxxx商报〉上刊登活动广告，简要介绍产品的特点， 使读者对产品有所了解，并积极地参加咨询活动； 第二、5月2 0日一5月2 8日分别在〈 xxxx商报〉和广播电视台连续刊播幸福家庭” 活动的参赛规则，吸引读者和观众参与评选； 第三、活动结束后，6月5日在〈 xxxx商报〉上刊登幸福家庭”评选结果。 六、 活动计划 1、空调专家免费咨询及客户免费体验 活动意图：小型中央空调与老式的空调的差异，提供空调保养知识，发放宣传单， 对咨 询者进行记录，登记咨询者地址、姓名及其它资料，以便信息跟踪和调查。 时间：1 9 9 8年5月3 0日一6月1日，上午9 : 0 0 —下午1 6 : 0 0 地点：xxxx南辉国际工业城一楼厅 负责部门：市场部总负责，其他部门配合 参加人数：空调专家5人，市场部3人，工程部2人 工作计划：前期的工作主要由总经办人员负责抽排、联系 活动安排： 7 : 3 0 — 8: 3。参加工作者到场，布置场地，检查名项工作的准备情况； 9 : 0 0 — 16: 0。空调知识咨询，发放宣传单，参观，样板室体验，市场部人员控 制场面。 1 1: 3 0 — 1 3: 3 0轮休及午餐 16: 00-17: 0。会场清理，产品及资料的保存与管理工作 人员安排： 市场部1人，发宣传单 公司工程师介绍产品特性 空调专家咨询 市场部1人安排参观和亲身体验 2、幸福家庭”评选活动 活动时间：1 9 9 8年5月2 8日一 6月4日 参赛条件：年龄2 0 — 6。岁，收入在3 0 0 0元以上的阶层