培训五《怎样谈判》916.pptVIP

芜湖世纪联华杂货处培训资料(五) 主讲:孙海根处长 怎 样 谈 判 一.有计划的为厂商会面做准备 如何选择商品. 做准备: 收集资讯(竞争者的价格) 二.与厂商会面时保持的心态 对自已有信心(要有礼貌,确认该人有决定权). 主动掌握整个谈判过程. 强调合作态度. 增加你的要求. 谈判目的: TG陈列费 促销赞助金 厂方进价折扣 促销品折扣 观念利益互为双向政策 别让对方把话题岔开,或提问,借此收集 资讯. 探听一般性信息,有时厂商会提供理想 目标 别事先将目标告诉厂商如果厂商的提议无法接受 保持沉默 了解理由,明确告诉他不能达成共识 然后告诉你的理想目标,别去解释自已的 理由. 确定同意书: 促销协议,双主签字. 通知下属,告诉有关员工. 告诉财务秘书(实物形式/帐扣/支票) 四/谈判的主题(交易的条件) 1/ 公司以折扣进行采 偿试最低进价预估. 让厂商互相竞争. 让顾客购买量吸引厂商 厂商可以付收到货款. 折扣价≠残次品 减低配销成