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家电销售述职报告 家电销售述职报告应该怎么写呢？下面是 XX整理的家 电销售述职报告，欢迎大家阅读！ 家电销售述职报告 1 不知不觉，我来 XXX电器公司 工作已有二个多月，通过这段时间对各部分、各分店的深进 了解、沟通,对我司的发展创业史、企业文化、管理架构、 制度、运营模式等基本上有一定的了解，最重要是对公司之 前大型促销活动方案及卖场管理资料的浏览，对现阶段区域 市场内竞争对手的调研，并亲身参与一系列促销活动的策划、 监视及执行，基本上认清我司现阶段市场竞争所处的环境及 优劣势。现就本人进职以来的工作进行总结，同时对职内工 作提出个人意见和建议： 一、工作回顾 1、 继续浏览公司的各类文件和操纵规程，对公司的企 业文化、组织架构、规章制度、运营管理等进行学习及领会； 并对本职工作的工作范围、操纵流程等进行深进了解。 2、 在短时间内溶进本部分团队中，并成功的参与了本 部分各类促销活动的策划、监视及执行工作，如：创维以旧 换新；家家乐颂师恩、贺中秋活动；贺司庆、庆国庆活动； 新塘店新装启航；国美重开应对活动等。 3、 在活动执行期间，深进各分店了解活动进程及效果， 对区域竞争对于进行调查分析，针对对于同期内的促销策略， 及时反馈信息；并参与了汤总为首的营销部、采购部、分店 负责人的应对会议，提出个人建议。 4、 整理各分店国庆期间促销活动的各项数据、图片及 在执行中的亮点与不足等相干资料，对贺司庆、庆国庆活动 从准备执行后段跟进等事项进行全面、 具体、形象化的总结， 得到相干领导及同事的认可。 5、 在促销活动期间字幕广告制作上，我建议极大的采 用三维动画效果，生动的体现我司的促销内容及上风，给予 了观众及消费者对家家乐一种新的认知观；在各项宣传物质 设计上，我也给予很多的创新及建议，使画面更加美观、生 动，吸人眼球，更好的传达我司的企业形象及活动内容。 6、 通过对公司之前各项广告制作用度的查看，并对现 阶段广告制作市场调查及取证，重新制定宣传广告及促销物 质制作价格，极大的控制了宣传制作本钱，在一定程度上为 公司节省开支。 7、 对卖场内外气氛营建及导购员形象塑造提出相干建 议。如：对日新新的场外舞台布局进行调剂， 使其更能抢眼， 吸引人流；建议新塘店卖场内五个旧的形象牌进行翻新制作， 进步卖场环境，更能传达新塘店重整装修后的全新形象、全 新定位、全心服务的定位。 8、 整理我司原有企业专题片 （约10分钟）及30秒形象 广告片题材，结合我司现阶段广告知求，重新修改调剂，在 尽虽传达我司的经营理念及员工精神面貌，强化我司的优良 服务、全程无忧的条件下制定了新的提案，而且在原有价格 降落低制作本钱。 9、 为了进一步更好、更有效、更低本钱的宣传我司企 业形象及各项促销政策，提升我司着名度及商品销虽，优化 市场竞争力，通过对区域市场各项宣传推广途经调查分析， 在汤总的指导下，撰写了《公交媒体投放提案》 ，并积极的 与公交车公司调和，下降投放本钱。 10、 积极、认真的参予了公司组织的余世维老师的《职 业经理人》、周峰老师的《面对面顾问式销售》等课程培训。 并从中学习了很多管理及销售知识，领悟出很多的道理，更 明白企业的竞争力有一大部份来自知识的竞争、团队协作的 竞争。 二、公司现阶段市场环境分析 （一）区域外围环境分析：外围的家电连锁大鳄步步逼近， 在不断的蚕食二、三级市场。国美、苏宁、永乐在广州、东 莞等地区不断扩大，几大巨头的促销、降价、打造星级服务 的炒作一浪高过一浪，掀起了一场乂一场家电行业恶战，对 我司区域市场造成了很大的冲击，对我司的运营模式及市场 竞争力掀起了新挑战，迫使我们不断优化商品结构、调剂价 格定位和改善服务，在一定的程度上下降我司的毛利率，及 分割了我司部份原本的市场份额。 （二）区域市场环境分析： 1、荔城片区好万家：取代银精灵后，面对剧烈的市场 竞争，一开始采取在电视广告、报纸、单张上投进较大的宣 传力度，虽对我司造成一定的冲击， 抢占了一部份市场份额, 但随着市场竞争的白天化，整体情况也不容乐观，着名度、 商品结构、同类商品价格、促销策略、地理位置等系列负面 缘由致使好万家人流虽少，销虽也不见起色，预计未来阶段 很难打开市场与我司抗衡。金天地：重新进行布局和调剂商 品结构定位后，提升了店面形象、改善了卖场气氛，增强了 小家电、影音商品等系列上风，并加大在广告方面的投放及 制作，在一定程度上抢占了华农批四周市场及部份农村市场。 亚伟华帝专卖店：以专营专业厨卫定位，以较丰富、时尚的 厨卫商品和较公道、新奇的布局，借助强势的厨卫品牌和厂 家资源，以快捷、完善的售后服务及亚伟燃气的品牌积蓄打 开市场，取得了部份消费者的认同，抢占了一部份厨卫商品 及其他小家电的占有率。其他：人人乐利用超市的人流虽及 舒