双赢商务谈判（洗衣机）.pptVIP

1.我们为什么一定要谈判呢？ 因为谈判所得的每一分钱，都是净利润。 谈判可以 ！ 谈判可以 ！ 谈判可以 ！ 2.当你知道你的时间的价值是多少的时候，你去谈判的时候，你的要求就会不一样，所以要先知道自已的时间到底值多少钱？ 做好谈判前的准备非常的重要，如果你要让你的谈判取得成功，你必须列出你最终的目标，以及要实现这个目标的战略、战术。只有谈判前做好了准备，对能使谈判计划顺利实施 收集信息选择策略…… 上谈判场之前，你手上掌握的资讯越多，在谈判的过程里面，就越容易成交；你对对方的了解越多，你相对成功的机会就越大，所以资讯，绝对是非常重要的一部份。 角色划分： 选择领队 准备一个为 ； 准备一个为 ； 准备 ； ； 如何进行双赢谈判…… 双赢谈判就是让买方，让的那个人答应了他的要求，还让他自已相信，是他占了便宜，这就是所谓双赢谈判。 简单地讲就是他赢得了 ，你赢得了 ，买卖双方成交才是真正的 ，真正的 。 掌握不同的谈判风格…… 老夫子“已所不欲，勿施于人” -? 新概念“ ” 与不同人格的谈判： 第一，果断又不带情绪(C) 第二，果断而又带情绪(S) 第三，不果断但又情绪(M) 第四，既不果断又不情绪(P) 双赢谈判者的特质…… 一个真正的双赢谈判者，要对对方进行 ；可是同时要让对方，对已 。 如何处理简短谈判…… 当机立断，果断决策； 立场坚定，甚至不惜得罪对方。 如何处理冗长谈判…… 查明底细各取所需…… 在不损害自身利益的前提下，可以拿出一些 。不要说你拿出之后，你的利益就受损了，其实只要你拿出了对方想要的，对方就会 。 双赢谈判者的需要怎样特质： 第一，不断 的勇气 第二，要比其他谈判者更有 ； 第三，要有 的勇气 第四，要有追求 的正直态度 第五，愿意当一个 ； 心大则成 ，重要是心态问题； 克服 的心理障碍，你就能够完成大交易。 双赢谈判开场策略…… 在开场策略中，我们所使用的第一个策略，很简单，叫 ？ 识破对手可能的策略，做出 ； 闻之色变 使用 、 、 避免发生冲突 担任 的买方（卖方) 要领： 决不接受 ； 注意 ； 设法让对方 ； 懂得 ； 第一，挤压法第二，不主动提出要求 ；第三，检查 ；提示问话模式：给答案得答案 交换条件蚕食鲸吞…… 人有一个时候是很脆弱的，就是你以为谈判已经成功的那时刻。这时候你最有可能答应一大堆原来不可能答应的东西。 第一个，交换条件 了解清楚再交换 交换之前提升价值 避免对方不断一直要求下去 第二个，蚕食鲸吞的策略 偿试先,再提要求 双赢谈判的基本原则…… 在谈判的过程中，如果你自已本身在 ，上对对方有一种 作用，就要好好的利用这一点。 不要被对方的 所吓到，记住愿意与你谈判是想要获得 的； 谈判过程的几个基本原则： 第一，谈判是 的 第二，充分掌握 ； 第三，不断地练习 ； 谈判过程的几个力量： 第一， 的力量 第二， 的力量 第三， 的力量 第四， 的力量 第五， 的力量 第六， 的力量 善用压力进行谈判…… 组合搭配促成谈判…… 预留 ，随时请示; 赞美和鼓励对方做出 。 化解谈判障碍僵局…… 让对方忘记这个主要的障碍，先解决其他 事情，利用 事情，来累积 的动力，到时候障碍就比较 。 避免对方 策略，做出错误让步 、瞒天过海…… 注意收尾的 、 、自然与否 达成一致是指无甚分歧，可有效接受