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典型KA;典型KA管理模式;与重点零售客户合作中的顾虑;确立KA管理模式的步骤;KA管理分析模型;KA管理策略;执行的“左中右”与“上中下”;我们的组织;重点零售客户管理的不同模式;模式一“领先型” · 示例;模式二“跟进型” · 示例;模式三“观望型” · 示例;回顾;资源 ;资源 ;重点零售客户销售人员职责的变化;;联合生意计划（JBP）的概念与特点;生意计划总逻辑图;KA联合生意计划（JBP）;JBP-Score Cord ·示例;JBP-OGSM · 示例;Cascading Choice · 示例;GAP Analysis · 示例;KA联合生意计划（JBP）;销量拆解表 · 示例;KA联合生意计划（JBP）;全年促销计划一览之促销日历 ·示例;全年促销计划一览之促销概要 ·示例;重点促销活动介绍表 · 示例;零售基金支持促销计划;零售基金支持促销活动·示例;KA联合生意计划（JBP）;店内形象提升计划表· 示例;KA联合生意计划（JBP）;运营改进计划和行动计划 ·示例;KA联合生意计划（JBP）;零售基金计划表 · 示例;零售基金使用说明 · 示例;零售基金使用跟踪表 · 示例;KA联合生意计划（JBP）;客户投入汇总 · 示例;KA联合生意计划（JBP）;示例：双方职责;KA联合生意计划（JBP）;示例：CPS执行计划;季度生意计划管理层摘要;季度生意计划卖入;现代零售渠道贸易条件管理;现代零售渠道贸易条件管理; 贸易合作条件构成;价格条款;返利条款;付款条款;费用条款? 构成;费用条款? 构成;费用条款 ? 结算方式;促销条款;储运条款;残损条款;退货条款;淘汰条款;罚款条款;现代零售渠道贸易条件管理;零售商谈判的基本原则;零售商谈判的基本原则 ? 更多的要求;零售商谈判的基本原则 ? 内容解释;现代零售渠道贸易条件管理;了解对方的贸易条件;了解对方的目标与状态;了解我们的状态;贸易条件谈判的准备工作;准备工作：用辅助数据来佐证你的观点;关键的提示;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。六月-20六月-20Sunday, June 14, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11:37:4311:37:4311:376/14/2020 11:37:43 AM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。六月-2011:37:4311:37Jun-2014-Jun-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。11:37:4311:37:4311:37Sunday, June 14, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人??有力，自胜者强。六月-20六月-2011:37:4311:37:43June 14, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。14 六月 202011:37:43 上午11:37:43六月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。六月 2011:37 上午六月-2011:37June 14, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/6/14 11:37:4311:37:4314 June 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。11:37:43 上午11:37 上午11:37:43六月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。6/14/2020 11:37:43 AM11:37:4314-六月-20 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。6/14/2020 11:37 AM6/14/2020 11:37 AM六月-20六月-20 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。14-Jun-2014 June 2020六月-20 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Sunday, June 14, 202014-Jun-20六月-20 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。六月-2011:37:4314 June 202011:37