《三线操作》具体实施方案(重点药房动销).pptxVIP

医网二部拓展方案三线操作之《重点药房工作》2005年2月25日;一切为了快速生存！;贴柜促销和带金的操作（含硬软终端）; 平价药房、平价超市、大连锁内的龙 头店即药房总销售额能够达到某一限度的 药房——“二八药店”。;二八药店的开发稳定方式;5、选择试点药店，进行贴柜促销消费者拦截； ——贴柜促销相关内容 6、良好的信誉（带金销售）和定时拜访等技巧是销售持续稳定和增长的必要条件； ——带金或礼品促销方式 7、特殊产品的社区推广和药店销售结合起来； ——多元化的社区推广 8、掌握终端二八药店的档案，熟悉客户的组成； ——完善的客户档案表 9、重点药店的口碑培养成功是产品成熟的标志。;关于贴柜促销：;关于贴柜促销药店的选择原则;关于促销药店盈亏平衡点计算表;关于上贴柜促销的优点;小儿抗感颗粒的宣传口号 1、中药西制的典范 2、全国独家 3、?载入最新版《中国药典》 4、?国家中药保护品种 5、?抗菌、抗炎、抗病毒的儿童感冒药 6、?儿童退烧不反弹 7、?可预防早期肺炎的发生 8、?口感好，儿童喜欢喝 9、??感冒初期可单独处方 10、小儿抗感颗粒，医生的拿手武器 11、好医生、好抗感、好口感、好安全 ;药店促销与宣传;药房POP氛围宣传;流动促销;流