8第五章 药品国际营销.pptxVIP

思考题：;第五章 药品国际营销;(一) 国际营销的概念;(二)国际营销观念的演变; 3.推销观念 推销观念从20世纪30年代持续到第二次世界大战结束。推销观念强调大力使用推销手段来刺激市场需求，甚至不管现有产品是否适销对路，只求能够售出，因而推销促销的工作被放到至关重要的地位上。 4.营销观念 营销观念形成于第二次世界大战之后，这种观念认为，企业不是生产什么就设法销售什么，而是在了解消费者需要什么的前提下来考虑生产什么，使产品或服务能有效满足消费者的需求。; 5.社会营销观念 20世纪60年代以后，社会营销观念逐步形成。这一观念要求企业在营销活动中考虑社会与道德问题，注重平衡与评判企业利润、消费者需要满足和公共利益三者的关系，甚至使眼前利益让位于人类的长远利益。 6.绿色营销观念 绿色营销观念以“绿色”为中心，强调企业在营销活动中除考虑消费者的需求外，还要兼顾整个社会的长期利益。绿色营销观念强调对环境保护，要求企业节约能源。;(三)国际营销的任务与要求 ; 企业要想避免国际营销决策的失误，必须使国际营销人员具有以下素质:; 自我约束力和自我激发力。因为市场营销工作常常是在没有别人监督的情况下进行的，而且有些工作也是别人无法监督的。 乐于为消费者服务，因为正是在这种服务中才可以发现进行市场营销活动的各种机会。 精力充沛，具有体力和脑力上的耐久力。市场营