贵州茅台的SWOT分析.pdf

. 贵州茅台的 SWOT分析 1、品牌优势 : 公司生产的贵州茅台酒是我国酱香型白酒的典型代 表，驰名中外，独特的风格、上乘的品质及国酒的地位。 2. 技术技能优势 : 具有自主知识产权的核心竞争力，良好的消费基 础，在市场上享有很高的信誉度、美誉度，深受国内外消费者喜爱。 优势 3. 组织体系优势： 公司多年的实践经验为其发展奠定了良好的决策 strength 支持，与产品上下游企业长期的合作形成了良好的共赢关系。 4. 营销资源优势： 采取与经销商、供应商直接进行情感沟通和交流 的方式，实现由传统的“产品价值链”关系转向以“品牌价值链” 为导向的“资源共享，市场共建，利益共赢”的和谐利益共同体关 贵 系。 州 1. 地理位置较偏僻，产量提升有限： 较大的受制于地理环境，酒品 牌扩张范围有限， 不能广泛进行 OEM（代工生产）式生产以增加规模 茅 产量。 弱势 2. 产品横向扩展范围较大： 形成了低度、高中低档、极品三大系列 台 weakness 70多个规格品种，全方位跻身市场。品牌拓展难度较大，最好在高 端消费市场上延伸品牌，走低端将有可能损坏原有的产品形象，一 业 旦拓展失败将对企业整个品牌产生不利影响。 的 1. 国家宏观经济政策机会 ：在中国宏观经济持续向好的形势下，白 S 酒行业经营形势良好。 2. 市场需求强劲机会： 国民收入水平的不断提高、人民生活的进一 步改善、消费者可支配收入的增长、新的企业所得税法的实行，将 W 机会 有助于名优白酒企业竞争力的提升。 opportunity O 3. 质量监管力度加大机会： 随着国家产业政策的调整，白酒市场将 更加规范 , 名优企业将受到进一步保护，整个行业有较好的发展态 势。同时，质检部门和有关部门一起加大了执法打假的力度，这其 T 中有一部分就是涉及知识产权领域里的打击假冒行为。 分 1. 地方保护主义： 各地地方保护主义与产品封锁现象依然存在，各 析 地区有自产的白酒，并在当地市场上仍然享有在渠道、价格、消费 习惯及感情等方面的特殊待遇。行业的无序竞争，造成准入门槛较 低、假冒伪劣产品盛行且屡禁不止，市场流通的假茅台较多。 威胁 2. 替代品： 人口特征、社会消费方式的不利变动，消费口味的转移， threat 对茅台酒的消费有造成替代的可能。国外名酒进入国内后，消费者 消费习惯随之转移，倾向于消费高档外国名酒，而放弃对国酒的消 费。特别值得注意的是新生代对白酒的需求没有表现出很大兴趣，