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贵州茅台的 SWOT分析
1、品牌优势 : 公司生产的贵州茅台酒是我国酱香型白酒的典型代
表,驰名中外,独特的风格、上乘的品质及国酒的地位。
2. 技术技能优势 : 具有自主知识产权的核心竞争力,良好的消费基
础,在市场上享有很高的信誉度、美誉度,深受国内外消费者喜爱。
优势 3. 组织体系优势: 公司多年的实践经验为其发展奠定了良好的决策
strength 支持,与产品上下游企业长期的合作形成了良好的共赢关系。
4. 营销资源优势: 采取与经销商、供应商直接进行情感沟通和交流
的方式,实现由传统的“产品价值链”关系转向以“品牌价值链”
为导向的“资源共享,市场共建,利益共赢”的和谐利益共同体关
贵 系。
州 1. 地理位置较偏僻,产量提升有限: 较大的受制于地理环境,酒品
牌扩张范围有限, 不能广泛进行 OEM(代工生产)式生产以增加规模
茅 产量。
弱势
2. 产品横向扩展范围较大: 形成了低度、高中低档、极品三大系列
台 weakness 70多个规格品种,全方位跻身市场。品牌拓展难度较大,最好在高
端消费市场上延伸品牌,走低端将有可能损坏原有的产品形象,一
业 旦拓展失败将对企业整个品牌产生不利影响。
的
1. 国家宏观经济政策机会 :在中国宏观经济持续向好的形势下,白
S 酒行业经营形势良好。
2. 市场需求强劲机会: 国民收入水平的不断提高、人民生活的进一
步改善、消费者可支配收入的增长、新的企业所得税法的实行,将
W 机会
有助于名优白酒企业竞争力的提升。
opportunity
O 3. 质量监管力度加大机会: 随着国家产业政策的调整,白酒市场将
更加规范 , 名优企业将受到进一步保护,整个行业有较好的发展态
势。同时,质检部门和有关部门一起加大了执法打假的力度,这其
T
中有一部分就是涉及知识产权领域里的打击假冒行为。
分
1. 地方保护主义: 各地地方保护主义与产品封锁现象依然存在,各
析 地区有自产的白酒,并在当地市场上仍然享有在渠道、价格、消费
习惯及感情等方面的特殊待遇。行业的无序竞争,造成准入门槛较
低、假冒伪劣产品盛行且屡禁不止,市场流通的假茅台较多。
威胁
2. 替代品: 人口特征、社会消费方式的不利变动,消费口味的转移,
threat
对茅台酒的消费有造成替代的可能。国外名酒进入国内后,消费者
消费习惯随之转移,倾向于消费高档外国名酒,而放弃对国酒的消
费。特别值得注意的是新生代对白酒的需求没有表现出很大兴趣,
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