做大利润的秘密mbm管理法v.pptVIP

开放的 动态的 拥抱创造与破坏 品德与才能 价值观摆第一位，才能与岗位角色匹配，德才兼备。 MBM 指导原则 MBM 指导原则 好员工是企业最宝贵的资源 量身定制 人才规划 绩效发展 职业发展 岗位与员工匹配 发挥最大的才能 ABC 评价流程 不公开评级 客观 360 评估 贡献优势 改进 更具挑战性 提供多样选择 知识流程 让个人知识在企业中自由运用、流动 专业知识 隐性知识 个人 分散 挑战流程 利润最大化 简单到不能再简单 成 本 + 利 润 反推 注：以生产成本为基础的价格机制进行产品转移，往往会带来错误的 利润信号和经营决策。 成 本 + 利 润 市场价格 市场价格 成本 成交价格 顾客价值 卖方利润 买方利润 1 元 2 元 3 元 1 元 1 元 比竞争对手成本更低 产品差异化 赚溢价 以基准利润率 衡量审核 每项活动 每个流程 每个人 每件产品 每项资产 盈利性 决策权 组织内部的产权问题 公有地悲剧 在一块没有私人产权的土地上， 每个牧民都会过度放牧，因为 自己不这样，别人也会这样。 踢皮球 推责任 负能量 以 决策权 来复制私有产权给社会带来的好处及责任。 无人有所有权 所有权不清晰 资源浪费 将 决策权 交给有“比较优势”的员工。 包产到户 统一集中 高度分散 让拥有 “比较优势” 和 “最佳知识” 的人做决策。 权变 做大利润的秘诀 -MBM 管理法介绍 作者：查尔斯 . 科赫 解说：肖 翔 目 录 ? 作者及其公司介绍 ? MBM 管理法的基础理论 ? 在 MBM 之前的管理（戴明全面质量管理） ? MBM 的 5 个维度 本课件内容来自 美国科赫工业集团（ Koch Industries Inc. ）简介 ? 成立时间： 1918 年 ? 总 部：美国堪萨斯州 ? 经营内容：原油开采、炼化、贸易、管道运输、农业和 畜牧业、金融服务等 ? 全球 最大的非上市 公司 ? 董事长兼 CEO ：查尔斯·科赫 (Charles.Koch) (1935 年 11 月 1 日 - ) ? 美国福布斯富豪榜第 8 位 ? 2017 年销售额 1500 亿美元（约 1 万亿 人民币） 董事长兼 CEO ：查尔斯·科赫 (Charles.Koch) 自 1967 年以来一直担任该职位。他以 将科氏集团从 20 世纪 60 年代初的 2100 万美元发展到目前估计的 1000 亿美元 而闻名。 Koch 先生 50 多年来一直 支持 学术和公共政策研究 （包括许多诺贝 尔奖获得者），并帮助建立了一些专 注于研究，政策和教育的组织，以促 进对自由社会的理解，包括 Cato 研究 所，人文研究所和 Mercatus 中心 。他 通过查尔斯科赫基金会和查尔斯科赫 研究所 支持众多非营利组织 ，其中包 括一个名为青年企业家的组织。 拥有麻省理工学院的 通用工程学士 学 位和 两个核和化学工程硕士 学位。 他 和他的妻子利兹已经结婚 46 年了。他 们有两个孩子和两个孙子。 科氏集团让世界更好的 16 种方式 ? 牛肉 ? 化肥 ? 莱卡纤维 ? 建筑材料 ? 安全汽囊 ? 电子元件 ? 燃料 ? 医疗器械 科氏工业与标普 500 指数增长比较 秘密是？ 这些人和理论对科赫的影响 父亲：老科赫（工程师企业家） 诚信、谦虚、责任 企业家精神、求知 奉献、关心他人 经济学家： F.A. 哈珀 工资上涨理论 经济学家： F.A. 哈耶克 自发秩序理论 知识理论 心理学家： A. 马斯洛 人类需求层次理论 这些人和理论对科赫的影响 人类行为学家： F. 米塞斯 人的行为理论 自由市场理论 物理学家： M. 波兰尼 个人知识理论 经济学家： T. 索维尔 经济学的思维方式 打破官僚主义的经济学：“创造性破坏” 企业家的创新是经济增长的驱动力，而 创新能够从内部不停地革新经济结构， 即不断地破坏旧有的秩序和结构， 同时 再不断地创造新的结构。这一过程便被 称为“创造性破坏”。 ------ 约瑟夫 . 熊彼特 汽车 马车 自动加工 人工 手机 传呼机 苹果 诺基亚 微信 手机短信 同心共享 传统激励 效率高 效率低 …… 先进“破坏”落后 || 市场经济的动态过程 打破官僚主义的经济学：成本与优势思维 沉没成本 Sunk Cost 如果一项开支 已经付出 并且不管作出何种选择都 不 能收回 ，这类成本称为沉没成本。 机会成本 Opportunity Cost 决策过程中面临多项选择，当中被放弃而价值 最高的选择 。 比较优势 Law of Comparative Advantage 一个国家倘若专门生产自己相对优势较大的产品，并 通过国际贸易换取自己不具有相对优势的产品就能获 得利益。 竞争优势 Competitive Ad