询盘信的写作步骤（1）.pdfVIP

第一节 T h e S t e p s o f W r i t i n g I n q u i r y L e t t e r s 询盘信的写作步骤 进出口交易通常先从市场调查开始 , 然后建立业务关系，在建立了贸易关系后， 买方往往会提出询盘，询问一些有关预订货物的细节问题，如：价格、目录、交货日 期及其他条款。在询盘时，买方应认真考虑向哪些地区发出询盘以及在同一地区要与 多少供货人进行联系。而卖方在收到询盘后则应立即给予答复，以使买卖成交。因此， 询盘是商业谈判中实质性的第一步。 询盘，又称为询价，可以分成两种。一种只询问价格，索取商品目录或样品，被 称为一般询盘（ G e n e r a l E n q u i r i e s ）；另一种询盘则包括特定商品的各项交易条件， 被称为具体询盘（ S p e c i f i c E n q u i r y ）。 ● 一般询价并不一定立即接触具体交易，一般属摸底性质。其内容包括： 1 ．请寄某种商品的样品、目录和价目表。 2 ．探寻某种商品的品质、数量、价格、交货期等等。 ● 具体询价实际上就是请求对方报盘。也就是说，买方已准备购买某种商